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Capítulo 95: Negociación comercial

Pero lo que Liu Man no sabía era que Yu Zhan pasó horas reuniendo el coraje para "tocarla". Cuando se escapó de inmediato, temió que el reservado Liu Man se enojara.

En el ascensor, Yu Zhan tomó un largo suspiro de alivio, mirando su mano derecha, todavía estaba en el momento: el cabello de Liu Man era tan suave, como el pelaje de Daylight. Quería acariciarlo de nuevo.

Al tercer día, Liu Man y Yu Zhan llegaron a Hong Kong Westland: estaba en los pisos 22, 23 y 24 de un edificio de oficinas en el anillo central de la ciudad.

En su camino hacia allí, John les dio una sencilla introducción a la empresa.

Liu Man siempre había asumido que el gerente Huang era solo un gerente de ventas, y John estaba muy asombrado por su malentendido. Le dijo a Liu Man que Huang Shiting era el jefe de su empresa. Para ser exactos, Liu Man debería llamar a Huang Shiting "Gerente General".

Esta era una agencia dedicada a vender productos para mascotas en el extranjero. La compañía Westland no solo vendió todos los productos de Cats 'Garden Pet Food, sino que también sustituyó a otra compañía de alimentos para mascotas junto con una compañía veterinaria, ambas eran de Nueva Zelanda.

John envió directamente a Liu Man y Yu Zhan a la oficina del gerente general en el piso 24. Huang Shiting ya los estaba esperando allí. El trío se sentó cara a cara y John se fue después de servirles el té.

Después de sus saludos, comenzaron a ingresar una frase formal ya que hoy estaban aquí por negocios. Huang Shiting propuso cuatro preguntas a Liu Man:

Número uno, impuesto de aduana. ¿Quién pagaría el impuesto cuando la comida para gatos pasara por la aduana continental?

Número dos, transporte. ¿Iban a enviar lotes de comida para gatos a Liu Man para que Liu Man los distribuyera? ¿Liu Man le daría los pedidos a la empresa para que las empresas enviaran directamente los productos a los compradores de Hong Kong?

Número tres, precio de recogida. Por ejemplo, el paquete de doce libras de comida para gatos Cats 'Garden cuesta 690 HKD en Hong Kong por bolsa. Por lo general, los distribuidores de Hong Kong obtendrían los productos de Westland con 570 HKD. Liu Man, en la llamada, le dijo al gerente Huang que estaba dispuesta a aumentar un 10 por ciento el precio de recogida, que sería de 627 HKD en total. Huang Shiting le pidió que lo aumentara en un 15 por ciento, lo que sería cerca de 665 HKD en total. Sobre esto, Huang Shiting había dejado en claro que no podía negociar el precio porque los otros ejecutivos de la empresa pensaban que este 15 por ciento era el precio que Liu Man tenía que pagar para convertirse en distribuidor oficial de comida para gatos de la red continental para su empresa. Esto significaba que Liu Man pagaría para convertirse en comerciante. Los otros ejecutivos nunca estarían de acuerdo con un precio más bajo.

Después de todo el proceso, Liu Man solo podría ganar 35 HKD como beneficio por cada bolsa que venda.

Dado que Huang Shiting había hecho una pregunta sobre el impuesto de aduana, y también era la primera que había hecho, estaba claro que quería que Liu Man pagara esta tarifa ella misma. Si Liu Man también tuviera que pagar el impuesto de aduanas, ¡el dinero que tendría que pagar Liu Man probablemente sería más caro que solo 690 HKD!

Número cuatro, el dinero. ¿Pagaría Liu Man el dinero antes de que la empresa envíe los productos o viceversa? ¿Pagaría el dinero cada semana o cada mes? ¿Cuándo lo pagaría?

Huang Shiting sabía que le estaba pidiendo mucho a Liu Man. Dio un paso atrás: "Independientemente de la forma que elija, nuestra empresa pagará la tarifa de transporte durante los primeros tres meses".

Liu Man había estado pensando todo el tiempo en cómo negociaría.

Yu Zhan no dio ningún consejo ni opinión. Este era el asunto de Liu Man, y no quería interferir con sus decisiones.