Tout dans cet article est tiré du site Web "The Science of People".
Comment amener quelqu'un à vous en dire PLUS.
• Ne comblez PAS le silence :
Attendez un battement supplémentaire après que votre sujet ait fini de parler pour vous assurer qu'il n'a rien d'autre à ajouter. C'est incroyable tout ce que les menteurs vont divulguer dans ces moments-là.
• Envahissez leur espace personnel :
Les gens sont un peu secoués lorsque vous entrez dans leur espace personnel. Rapprochez une chaise ou faites un pas vers eux. Cela les rend plus transparents et les encourage souvent à creuser un peu plus profondément. * C'est bien si vous essayez d'amener quelqu'un à divulguer des informations secrètes.
• Hoche la tête:
Le hochement de tête est un signe universel d'accord.
La recherche montre que les gens parleront trois à quatre fois plus que d'habitude si l'auditeur hoche la tête pendant que l'orateur parle. Vous pouvez également le faire lorsque quelqu'un a fini de parler pour l'amener à en dire plus.
- Lorsque quelqu'un a fini de parler, caressez-vous le menton (le langage corporel pour penser)
- Hoche la tête trois fois pour qu'il continue à parler.
S'ils ont quelque chose qu'ils retiennent, cela peut débloquer leurs pensées en vous faisant paraître intéressé et agréable.
COMMENT FAIRE CONFESSER QUELQU'UN :
• Changer le Récit :
C'est une façon d'attraper les menteurs ou d'obtenir de nouvelles informations :
- Demandez à quelqu'un de dessiner son histoire
- Demandez-leur de le dire à l'envers
- Demandez-leur de commencer par le milieu
• Dites une pire version :
Dites au sujet une version plus accablante de ce que vous pensez qu'il s'est passé et voyez s'il essaie de vous corriger. S'ils le font, vous obtenez une confession. Disons que vous pensez que votre adolescent a pris de l'argent dans votre portefeuille. Commencez grand en leur demandant s'ils ont retiré de l'argent et une carte de crédit de votre portefeuille.
Souvent, ils vous corrigeront et admettront le moindre crime.
• Minimiser l'importance :
Il s'agit d'une technique classique utilisée par les flics des émissions de télévision tout le temps. Mettez l'accent sur la personne à qui vous parlez et faites en sorte que l'acte répréhensible ne soit pas grave.
Souvent, le sujet s'accrochera à cette ligne de pensée indulgente et avouera ou vous donnera un indice sur sa pensée.
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