Guia para ser feliz

Secreto tres,Aprender a negociar

43°- para ser mejor es importante aprender a negociar el más grande secreto de los triunfadores es aprender a negociar

44°- el buen negociador no debe casarse con sus ideas, debe ser libre, abrirse a la comprensión

45°- el buen negociador debe poner en claro sus objetivos en forma muy precisa dice Confucio:
Cuando se quiere llegar a un lugar puede haber muchos caminos Lo importante es llegar, no importa por cuál camino, si en este existe la virtud.Los negociadores de éxito lo saben y pueden inventar un camino nuevo al andar, sin perder el rumbo de lo que quieren lograr para llegar a la meta.El buen negociador no sigue caminos trillados, ni se cierra fórmulas únicas, es creativo, hace camino al andar, siempre encuentra fórmulas nuevas que respetar a las personas y aseguran su satisfacción.

46°- el buen negociador sabe que debe llegar a sus objetivos para dejar satisfecha a las personas y nunca pasar sobre ellas, sabes ser maduro y saber compartir su ganancia, se gana la confianza y no la agresión de los demás,no vence, sabe convencer.

47°- para ser mejor y ser un triunfador es necesario convencer y nunca vencer a los demás abusando de las circunstancias o de nuestra autoridad o poder.

48°- en el siglo IV a.C los persas construyeron un formidable imperio. Ciro, el sabio emperador de Persia descubrió que la dominación de los pueblos Derrotados de su vasto imperio podría ser sensiblemente distinta si él sabía gobernar negociando con los pueblos sometidos; decidió Enviar un mensaje a sus ejércitos ordenando les que respetaría la religión, los templos, las cumbres y las creencias de los pueblos vencidos.
El gran Ciro fue tenido por sabio por su capacidad negociadora.El emperador recordaba que en el pasado los persas habían sido dominados por los asirios y babilónicos; estos habían dominado con tanta crueldad y humillación a los vencidos que la ira acumulada por estos los volvía enemigos irreconciliables y los imperios eran muy breves ya que los pueblos vencidos se unían para poner fin a la crueldad de los dominadores. Ciro sueño con gobernar sin humillación y siendo respetuoso para así sostener un largo Imperio que no se desmoronar a en un breve lapso sus palabras quedaron escritas en la piedra y plasmaran sus ideas:

Gobernar no es un arte difícil cuando se deja a un lado el yugo y el oprobio sin asfixiar y reprimir al vencido más bien hay que cultivar su lealtad Cómo hacen los mercaderes con sus camellos qué les dejan saciarse de agua en los Oasis del desierto. Reprimir con exceso de muestra mal gobierno y provoca Rebeldía y se entrega el atributo con odio, el buen gobierno evita la cólera del otro If fomentar un trato correcto y un entendimiento justo.

A su muerte la lección proporcionada por Ciro fue aprovechada por otros gobernantes como Alejandro Magno cuyo imperio fue misericordioso con sus sometidos; los romanos también tomaron de Ciro sus ideas y su política de conquista y dominación fue negociadora y benévola.

49°- para Sun Tsu el buen negociador , es aquel que obtiene resultados y se acerca a sus metas permitiendo que aquellos con los que negocia también se acerquen a las tuyas.
Negociar es un acto de equilibrio en el que todos los que negocian tienen algo que ganar y la pérdida se parte entre todos ,pero no es vista como perdida sino como justa ganancia de los otros

50°- las reglas del buen negociador deben llevarnos a ser mejores:

I. El buen negociador mide tu distancia entre lo que tiene y lo que quiere

II. El buen negociador mire lo que quiere y lo que quieren los otros

III. El buen negociador para hacer un trato, tiene siempre algo que ofrecer

IV. El buen negociador observa y mide lo que quiere el otro

V. El buen negociador a veces tiene que ceder para dar satisfacción al otro

VI. El buen negociador exalta sus ventajas y beneficios

VII. El buen negociador escucha atento al otro

VIII. El buen negociador sabe ser cordial

IX. El buen negociador sabe Ocultar sus debilidades en el negocio

X. El buen negociador Nunca es necio, no se casa con sus ideas, ni se enamora de sus productos

XI. El buen negociador se gana la confianza del otro

XII. El buen negociador tiene valores y sabe que la ética produce riqueza

XIII. El buen negociador sabe ser humilde

XIV. El buen negociador sabe ser discreto con la información

XV. El buen negociador sabe que no debe titubear

XVI. El buen negociador no falta a su palabra

XVII. El buen negociador nunca revuelve el amor con el negocio

XVIII. El buen negociador sabe que la confianza vale más que el oro

XIX. El buen negociador no se propone despojar al otro con el que está negociando ,por el contrario, Busca un beneficio mutuo para iniciar negocios a largo plazo y no sólo una vez.

XX. El objetivo de una negociación no es ganar uno sino ganar todos, realizando la vocación negociadora de todos