7. Преодоление сомнения
Очень часто на этом этапе парни делают ошибку, вешая трубку.
На самом деле тут есть еще один подводный камень. Ее сомнения. Точно так же, как и в продаже товара. Клиент вроде как согласился, но на лице ты видишь сомнение.
И если продавец неопытный, то он забивает болт на это сомнение. И дальше это сомне- ние может перерасти в отрицательный ответ.
Поэтому важно тут еще потратить немного времени и преодолеть последние сомнения. – Я вижу, вы не совсем уверены. Может быть, вам показать что-то еще?
И у некоторых возникает такой ответ:
– Да, я еще пока не решил.
И нужно выяснить причины, по которым человек еще не решил сделать выбор.
В нашей теме все то же самое.
Но у нас есть один плюс. Больше вариантов для импровизации. То, что не может поз-
волить себе продавец, мы можем позволить себе!
Запомни – ты ПРИЗ! За тебя еще нужно побороться. Потяни, посомневайся, заставляй
ее поуламывать тебя. ОНА ЭТОГО ХОЧЕТ!
– Я даже не знаю, что-то я засомневался... А ты не будешь ко мне приставать?
Любая девушка имеет опасения. И если она их не высказала на раннем этапе и они не выявились, то на этапе принятия решения она может соскочить.
– Ты ХОЧЕШЬ или нет (встретиться со мной)? Встретиться со мной.
Если ты уже продал свидание, то в этом случае этот вопрос можно задать, так как ты получишь ожидаемый ответ:
– Да, я хочу!
И если она сомневается в чем-то, то она не остановится на этом и добавит:
– Но я боюсь, что у меня не хватит времени выспаться...
То есть она выскажет тебе свое опасение вслух. То, которое ей мешает. И ты уже
можешь с ним работать, см. пункт 4.
Но самое важное, что она сказала: «Да, я хочу!»
И с этого момента любой классный продавец скажет:
– Если вы хотите этот джип, покупайте его, отбросив все сомнения! Мне кажется, вы
уже интуитивно решили, что это ваш автомобиль, просто вам нужно некоторое время, чтобы привыкнуть к этой мысли. К тому же я где-то слышал, что не хозяин выбирает машину, а машина хозяина... Я отойду. Если будут еще вопросы, позвоните мне на мобильник.
В нашем варианте это выглядит более жестко, так как за женщин нужно решать. Реши- тельности в них не будет никогда в силу их противоречивой природы.
– Ладно, раз уж мы этого так ХОТИМ, давай сделаем ЭТО ВМЕСТЕ!
Ты как бы подстроился под нее в самом начале, когда она засомневалась. И ты как бы засомневался. А потом сам как бы все-таки решился. Как правило, она копирует твое поведение и говорит в ответ:
– Давай.
– Я тоже считаю, что нам нужно решиться на этот поступок!
Если она очень сильно сомневалась, эта фраза очень хороша.
– Все, встречаемся в 19.00 как договорились, я сейчас убегаю уже, у меня нет больше
времени.
Вот и все. Свидание назначено!
Важно, чтобы ТЫ закончил разговор САМ! Кто рулит, тот и заканчивает разговор!
