Bien,ya has logrado dejar de ser una persona timida y ya estas comenzando a convertirte en vendedor ahora te hablare un poco del lenguaje corporal.
Alguna vez has escuchado la frase un vendedor no se hace un vendedor ya nace con el talento para vender,y es verdad que hay personas que ya nacen con el talento para vender pero si te capacitas bien tenlo por seguro que tu tambien podras lograrlo,no hay nada que haga una persona que otra no lo pueda hacer que hace la diferencia?La practica.La gran mayoria de los vendedores talentosos tienen algo en comun: saben utilizar el lenguaje corporal,ya que el lenguaje corporal constituye un 50% del exito en las ventas.
Asi que el siguiente ejercio para aprender a vender es con el fin de enseñarte a desarrollar tus habilidades en el lenguaje corporal.
Te preguntaras el por que de las ventas?Tal vez tu no tengas intenciones de ser vendedor pero como te lo dije anteriormente si no sabes vender nadie creera en tus ideas.A lo largo de mi vida en los negocios he visto a gente con ideas brillantes y con mucho futuro en sus proyectos pero como no saben vender terminan regalando sus ideas por que no se sienten capaces de hacerlo por ellos mismos y sabes por que ?sencillo por que no saben vender!.
Te mostrare un ejemplo que tal vez tu ya lo conoces.
Dos hermanos tenian un restaurante (ahora es la comida rapida mas conocida en todo el mundo)pero su capacidad de ellos se limitaba a vender a sus clientes hamburguesas,entonces alguien con vision y que sabia vender se asocio con ellos y comenzo a vender negocios de hamburguesas,a los dos hermanos les dio panico seguir adelante por temor a perderlo todo,salieron de la sociedad con un cheque enorme y cedieron el nombre de la empresa al señor Ray Croc.
Dicha cantidad del cheque es el equivalente a las ventas de un mes de dicha empresa actualmente,muchos culpan al señor Ray Croc de estafador pero si no hubiera sido por el dicha empresa no hubiera pasado de ser un simple restaurante.
Es por eso la importancia de las ventas.
Bien volviendo al tema principal te mostrare un ejemplo de la importancia del lenguaje corporal en una venta.Imagina que eres un vendedor de joyas y
Repite esta palabra en voz alta:
UN DIAMANTE .
Ahora estira tu brazo derecho palma hacia arriba y con los cinco dedos juntos menciona la palabra
UN DIAAAMANNTEEE al mismo tiempo que abres los 5 dedos lo mas extendidos que se pueda y mueves la mano de abajo hacia arriba 2 veces como diciendo grande sin palabras,tambien al mismo tiempo levanta las cejas en señal de impresion,y añades una sonrisa en señal de satisfaccion.
Notas la diferencia esto es lo que separa a una persona que trabaja en ventas de un buen vendedor.
Entonces ya conoces el otro secreto de las ventas el lenguaje corporal.
Ejercicio #2 parado frente al espejo comienza a hablar como si estuvieras hablando con alguien y a la mayoria de palabras que tu digas añadele lenguaje corporal,ejemplo:tu estas loco y con tu dedo señala a tu reflejo para referirte a la persona que le estas diciendo y despues mueve tu dedo en circulo cerca del oido.Practica mucho lenguaje corporal despues de practicarlo mucho empiezalo a utilizar en tu vida diaria,al principio comenzaras a hacerlo conciente pero al paso del tiempo inconcientemente a cada palabra que tu digas ira acompañada de lenguaje corporal.Te ayudara mucho para ser un buen vendedor.
