CURSO: "LIDERANÇA NA GESTÃO DE VENDAS!".
OBJETIVO:
Desenvolver nos participantes habilidades gerenciais e de liderança eficaz, proporcionando sua equipe realizar os objetivos da empresa. Este curso possui um conteúdo voltado para a realidade de nosso mercado com uma metodologia de alta retenção, os alunos irão desenvolver muitas ferramentas e técnicas para formar, manter e aperfeiçoar sua equipe a alcançar o famoso "Paraíso dos Resultados".
1° Modulo: "Os desafios do gerente moderno" (02 Horas)
Onde estão os bons gerentes?
Que diferença faz um Gerente Resultado;
Os novos Ativos da Empresa
Os novos Fatores Críticos de Sucesso em Vendas;
A nova conceituação de Empresa;
2° Modulo: "Atraindo e Selecionando a Equipe Campeã" (04 Horas)
Cultura X Empregabilidade;
Como remunerar para atrair os melhores;
Pessoas Baratas x Pessoas Competentes
Onde estão os melhores candidatos?
Seleção com base em princípios;
Técnicas avançadas e dinâmicas de seleção;
Entrevistas ágeis e eficientes;
Como integrar um novo colaborador;
3° Modulo: "Desenvolvendo Competências" (04 horas)
Alocação de R.H, a pessoa no lugar certo;
Estilos Gerenciais
Treinamento Introdutório, como fazer;
Como distribuir tarefas e treinar a execução;
Gestão de pessoas com foco em competências;
Como Delegar Atribuições;
Como Criar Normas e Procedimentos e o que fazer para que todos as Sigam
Como fazer Reuniões produtivas;
Desenvolvendo o trabalho em equipe;
4° Modulo: "Gerencia de Vendas" (06 horas)
Conceitos de Marketing e Composto de Mercadológico;
Satisfazer x Encantar
Fidelidade x Lealdade
Plano Comercial;
Como gerenciar com foco nos clientes;
Elaboração de metas SMART
O que é, e como motivar sua equipe para o sucesso
Tirando a Equipe da Zona de Conforto para a Zona de Produtividade sem traumas;
Analise dos Fatores Influentes para o Alcance das Metas
Como Gerenciar Resultados
O que são Estatísticas de Venda (quantitativas e qualitativas)
Análise do desempenho dos vendedores
Desenvolvimento da percepção Analítica
Gerenciando a Aplicação das técnicas de vendas através de ferramentas
Elaboração de Jogos competitivos para melhoria do desempenho da equipe.
Jogo Competitivo entre Gerentes.
