COMO FAZER AMIGOS E INFLUENCIAR PESSOAS

APRENDA A FALAR EFICAZMENTE PREPARE-SE PARA DIRIGIR

Nada de novo? Sim, mas, acreditem ou não, na mais sofis-
ticada terra do mundo, durante o período da crise, com 20%
da sua população recebendo auxílio dos cofres públicos; 2.500
pessoas deixaram seus lares e correram para o Hotel Pensilvânia
atendendo ao convite do anúncio.
As pessoas que atenderam ao convite eram da mais alta
camada econômica - dirigentes, empregadores, profissionais.
Mulheres e homens compareceram para ouvir a abertura de
um curso ultramoderno e ultraprático sobre "Como falar em
público e influenciar pessoas no mundo dos negócios" - curso
dado pelo Dale Carnegie Institute of Ef fective Speaking and
Human Relations (Instituto Dale Carnegie de Fala Eficaz e
Relações Humanas).
Por que se achavam lá estes 2.500 homens e mulheres?
Porque se tornava mister mais educação devido à crise?
Aparentemente não, pois tais cursos já eram dados em casas
cheias na cidade de Nova York nos últimos 24 anos. Durante
este tempo, mais de 15 mil profissionais e homens de negócios
foram treinados por Dale Carnegie. Mesmo as grandes, as céticas
e conservadoras organizações como a Westinghouse Electric &
Manufacturing Company, McGraw-Hill Publishing Company,
Brooklin Union Gas Company, Brooklin Chamber of Commerce,
American Institute of Electrical Engineers e a New York Tele-
phone Company tiveram tal treinamento realizado dentro dos
seus próprios escritórios em benefício dos seus funcionários e
diretores.
O que não resta dúvida é que o fato de virem, estes homens,
que deixaram as escolas primárias, secundárias e alguns até as
superiores, dez ou vinte anos atrás, à procura de tal treinamento,
é uma prova evidente das chocantes deficiências do nosso sistema
educacional.
O que desejam os adultos estudar realmente? Eis uma per-
gunta de tão grande importância que, para responder a ela, a Universidade de Chicago, a Associação Americana para Educação
dos Adultos e as escolas da A.C.M. realizaram um estudo que
durou dois anos.
Este estudo revelou que o primeiro interesse de um adulto
é a saúde. Também demonstrou que o segundo interesse reside
no desenvolvimento de sua habilidade nas relações humanas; os
adultos querem aprender a técnica para prosperar e para influen-
ciar pessoas. Não desejam ser tribunos populares; e não querem,
sobretudo, ouvir elevadas palestras sobre psicologia. Querem
apenas sugestões que possam empregar imediatamente nos con-
tatos comerciais, sociais e no lar.
Eis o que adultos desejavam aprender. Não era?
"Está bem", disseram os encarregados do estudo. "Se é
isso o que eles desejam, nós lhos daremos."
Buscando um livro didático que pudesse auxiliar os adultos
na solução dos problemas diários no seu convívio humano, viram
que tal livro jamais fora escrito.
Eis um fato curiosíssimol 0 grego, o latim e as altas mate-
máticas têm sido motivo, por centenas de anos, de livros e mais
livros - assunto a que a média dos indivíduos não dá sequer
dois minutos de atenção. Mas um assunto sobre o qual há sede
de aprendizagem, uma verdadeira paixão por orientação e ajuda
- nadai
Este fato explica facilmente a razão por que 2.500 adultos
se comprimiam no grande salão de bailes do Hotel Pensilvânia,
atendendo apenas a um simples anúncio de jornal. Aí, aparente-
mente, oferecia-se o que há muito eles buscavam.
Crentes de que o conhecimento por si só seria o "abre-te
sésamo" para as compensações financeiras e profissionais, fati-
garam-se, no passado, sobre os livro.; das diversas escolas que
freqüentaram.
Dentro de poucos anos, porém, o contato rude e atordoante
dos negócios deu-lhes a experiência necessária que desfez tal
ilusão. Viram, no contato cotidiano, alguns dos maiores êxitos
no campo comercial serem conseguidos por homens que
possuíam, além dos conhecimentos, habilidade para falar bem....