Livrer vingt tonnes de café du port de Douala à celui du Havre en trois mois et demi, pour certains, ce n'est rien. Le quotidien... Mais pour Prince qui se lance dans le commerce international, c'est un vrai défi. Surtout que ce café, il ne l'a pas...
Je viens de terminer mon meeting et j'ai les larmes aux yeux, car je viens de signer mon tout premier contrat ! J'ai encore du mal à le croire. Ça faisait sept mois que je leur courais après, essayant de les convaincre de me donner une chance, un seul conteneur, pas plus ! Et une fois de plus, Papa avait raison :
« Si tu y crois et que tu crois en toi, alors reste patient et n'abandonne jamais. Tes ancêtres et ton ange gardien veillent sur toi. »
Et aujourd'hui, ils ont dit oui ! « Oui », comme Stella, lorsque je lui avais demandé de m'épouser. J'aurais tellement aimé qu'elle soit là pour célébrer l'événement avec elle. Mais je sais que si je l'appelle, elle ne décrochera pas.
Par contre, je suis impatient de partager cette bonne nouvelle avec mon père chéri. Je compose son numéro et lance l'appel. Il décroche :
̶ Allô Prince, comment vas-tu ?
̶ Je vais bien, Papa. Je voulais partager avec toi la nouvelle du jour...
̶ Je vais devenir grand-père ?
̶ Non... pas maintenant ! J'ai signé avec la société suisse, dont je t'avais parlé, Coffee House. Tu te souviens, ça fait sept mois que j'essayais de les convaincre de m'acheter du café.
̶ Ah oui, ton histoire où tu vends d'abord une marchandise que tu n'as pas, avant de l'acheter et de la livrer. Bon Dieu, qui achète un produit qu'il n'a même pas vu ? Comment peux-tu vendre la peau de l'ours, avant de l'avoir tué ?
̶ Papa, je n'ai rien inventé. C'est du « Short Selling » ou « vente à découvert » en français. Je vends maintenant à un prix élevé au client final le plus proche du consommateur, puis j'achète au prix le plus bas possible aux producteurs et enfin, j'organise le transport de la marchandise au client. De plus, si le produit n'est pas conforme aux clauses du contrat, en ce qui concerne la quantité et la qualité, alors le contrat sera dénoncé, je perdrai le client, ma réputation, et je pourrai même être poursuivi. Donc, oui, je n'ai pas encore le produit, oui le client ne l'a pas encore vu, mais je sais où prendre le produit et le client ne me paiera qu'après réception de la marchandise selon les clauses du contrat. Les termes du paiement sont clairs : « Cash against documents », c'est-à-dire, qu'il y a paiement sur présentation des documents prouvant que la marchandise respecte bien la qualité et la quantité spécifiées dans le contrat.
Fig 1 : Aperçu du concept « Short Selling » ou « vente à découvert » en français, lorsqu'un vendeur a une position « courte »
̶ Très bien Prince, je ne vais pas t'ennuyer de nouveau avec mes questions. Je les garde pour plus tard. Pour l'instant, fêtons ce contrat que tu as bien mérité. Bravo fiston, je suis très heureux pour toi. Mais je serai encore plus fier de toi, lorsque tu auras encaissé ton chèque. Alors comment comptes-tu t'y prendre, concrètement, c'est quoi ton plan ?
Commec'est mon premier deal, je ne veux prendre aucun risque. Il s'agit d'uncontrat « test ». Nous sommes le 14 décembre 2018 et je doisleur livrer 20 tonnes de café Robusta « G1 » originaire duCameroun, au plus tard le 31 mars 2019. J'ai donc 3 mois et demienviron, pour trouver, acheter puis livrer ce café.
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