[BL END] Cinta Terakhir

40

Setelah bertukar basa-basi sebentar, karena keterbatasan waktu, Wen Ke hanya bisa menyerahkan lamaran yang sudah dicetak kepada Fu Xiaoyu dan kemudian secara singkat memperkenalkan kerangka umum tahap terakhir cinta.

Saat berbicara, ekspresi Fu Xiaoyu tetap acuh tak acuh. Sesekali, ia melirik proposal itu, membolak-baliknya dengan cepat. Bahkan ada saat ketika Wen Ke merasa bahwa Fu Xiaoyu memiliki rasa tidak tertarik, seolah-olah ia tidak ingin memeriksanya secara rinci.

Mungkin karena reaksi ini, Wen Ke tidak dapat menahan diri untuk tidak menjadi lebih gugup. Saat dia terus berbicara, dia bahkan merasa bahwa bahasanya menjadi terlalu canggung.

"Baiklah..." Setelah mendengarkan penjelasan Wen Ke, Fu Xiaoyu perlahan menutup map lamaran dan mengembalikannya.

Dia merenung sejenak sebelum berbicara, "Setelah mendengarkan begitu lama, aku menyadari bahwa apa yang kamu bicarakan sangat konseptual. Misalnya, menghapus basis data pencocokan feromon dan menggantinya dengan tes psikologis profesional, minat, dan pengalaman untuk pencocokan. Jadi pada dasarnya, kamu mengatakan bahwa nilai yang disampaikan aplikasi kamu berbeda dari pesaing lain di pasar. Namun sejujurnya, aku sama sekali tidak tertarik dengan hal-hal ini—"

"Ide-ide kamu terlalu naif dan idealis. Ini bukan tugas kelas untuk siswa, dan aku tidak peduli dengan nilai-nilai produkmu."

Mendengar penilaian yang lugas dan dingin ini, Wen Ke yang memegang map itu merasa seolah-olah keringat telah membasahi punggungnya.

Sejak lulus SMA, ia belum pernah mengalami situasi seperti itu dan kurang pengalaman dalam berurusan dengan investor. Untuk sesaat, ia tidak tahu harus berkata apa.

Fu Xiaoyu menyesap kopinya, mengulurkan jarinya, dan berkata perlahan, "Yang aku pedulikan sangat sederhana. Pertama, aku menginvestasikan uang; bisakah aku mendapatkannya kembali? Itu yang paling mendasar.

"Kedua, jika aku bisa, berapa tingkat pengembaliannya? Ketiga, apakah akan ada pengembalian langsung, atau akan butuh waktu yang relatif lama untuk menghasilkan laba? Berapa lama siklusnya? Bisakah kamu menjawab ketiga pertanyaan ini?"

"Aku..." Tenggorokan Wen Ke terasa kering.

"Aku tahu kau tidak bisa," kata Fu Xiaoyu.

Dia mengangkat bahu dan kemudian berkata terus terang, "Karena sistem pencocokanmu dirancang dengan sangat cermat, tetapi dalam proposal ini, kamu bahkan belum memberi tahuku strategi harga spesifikmu. Aplikasi kencan lainnya menjual keanggotaan; anggota dapat membuka kunci pencocokan yang lebih tinggi dan lebih akurat, dan ada item pembelian dalam aplikasi lainnya. Bagaimana dengan milikmu? Bagaimana kamu menghasilkan keuntungan?"

"Aku sudah memikirkan tentang..." Wen Ke mencoba menjelaskan, "Setelah aplikasi mencapai jumlah pengguna tertentu, aplikasi akan membentuk kumpulan lalu lintas, sehingga aplikasi dapat mengandalkan iklan..."

"Tahukah kamu berapa banyak pengguna yang kamu butuhkan untuk membuat kumpulan lalu lintas yang begitu besar?" Fu Xiaoyu menyela.

Fu Xiaoyu tersenyum sebentar, menatap Wen Ke dengan tenang. Hanya sedikit rasa jijik yang terlihat di matanya yang seperti kucing saat dia berkata, "Berapa banyak investasi yang dibutuhkan di tahap awal untuk membeli volume pengguna? Berapa banyak pemasaran media yang dibutuhkan dalam jangka menengah untuk menciptakan diskusi dan eksposur? Apakah kamu yakin idemu dapat menutupi biaya-biaya ini? Semua orang berbicara tentang permainan modal lalu lintas, tetapi kamu perlu memahami bahwa, dari apa yang kudengar, idemu tampaknya lebih seperti kamu akan menjadi domba yang dipanen untuk membeli lalu lintas sebelum menjadi kumpulan lalu lintas sendiri."

Pada saat ini, Han Jiangque yang berada di dekatnya, tiba-tiba berdeham pelan.

Fu Xiaoyu melirik Han Jiangque lalu bersandar di kursi kulit, jari-jarinya saling bertautan. Dia berkata dengan tenang, "Aku akan mengatakannya lagi. Jika ini adalah tugas kelas, aku mungkin akan memberi kamu nilai A+, dan aku bahkan mungkin menganggap idemu inovatif, mengeksplorasi pandangan orang tentang cinta dengan rasa tanggung jawab sosial. Namun, jika ini adalah rencana bisnis, itu terlalu naif, terlalu tidak dewasa. Tidak ada investor yang akan menanamkan uang pada proposal seperti itu."