Vendas a Bordo - Aprenda a Vender no ônibus e na praia!

Capítulo 1 - Decidindo o que vender: Sua história ou um produto?

Encontrando a estratégia perfeita para arrasar nas vendas!

E aí, meu amigo vendedor do ônibus! Chegou a hora de tomar uma decisão crucial: o que vai ser o seu trunfo? Sua história ou um produto incrível? Calma, vou explicar tudo direitinho!

Durante a minha jornada de sustento no transporte público, aprendi que o que eu vendia não era o ponto principal, mas sim como eu vendia. Parece confuso? Deixa eu te contar melhor. Eu tinha um roteiro afiado, independentemente do produto. Explicava com uma abordagem única que estava ali vendendo para pagar a faculdade (não era mentira, mas não era só por isso).

Mas olha só, uma dica de ouro: fuja das frases clichês dos vendedores ambulantes. Seja original, seja autêntico! Esqueça coisas como:

"Desculpe incomodar o silêncio da viagem." "Mais um jovem desempregado." Nada disso, tá bom?

Vamos voltar ao exemplo. Ao contar que estava vendendo para pagar a faculdade, sem mencionar que estava desempregada e sempre transmitindo energia positiva, as pessoas reconheciam o meu esforço não apenas pela minha atitude, mas também pela minha maneira de falar. Acredite, muitas vezes as pessoas me davam dinheiro (às vezes até o suficiente para pagar o produto, outras vezes não) sem levar nada em troca. Elas apenas queriam me apoiar por admirar o meu esforço.

Ah, vale ressaltar que não tem nada de vergonhoso nisso! Estou falando especificamente de as pessoas não levarem o produto. Dependendo do orgulho de cada um, pode parecer que estamos mendigando, mas não é o caso. Você está lá vendendo o seu produto, e se a sua história comove o cliente, e ele quer te ajudar, isso é um ponto super positivo!

Então, antes de mais nada, é essencial decidir: o que você vai vender? Sua história ou um produto?

Se escolher vender a sua história, o produto em si não importa muito. Quando bem apresentada, a lucratividade vai surgir. Agora, se optar por vender um produto, precisa ser algo que tenha boa aceitação, algo que as pessoas estejam dispostas a comprar.

Caso escolha o produto, recomendo algo que não tenha uma data de validade próxima e que não precise ser produzido por você. Nada de brigadeiros, sonhos ou qualquer coisa que possa estragar rapidamente.

Aqui vão alguns exemplos de produtos que têm boa saída nos ônibus:

HallsCocada AprovadaJujubaSalgadinhos de um real (Ruffles, Doritos, Cheetos)Mendoratos (Amendoim)

E muito mais!

Lembre-se, se optar por vender sua história, o produto em si acaba não sendo o mais importante, mas é sempre bom ter pelo menos um item da lista acima para oferecer.

Agora é com você, meu amigo! Escolha a estratégia que mais se encaixa no seu estilo e bora partir para o sucesso nas vendas dentro do ônibus!