Vendas a Bordo - Aprenda a Vender no ônibus e na praia!

Capítulo 4 - Estratégias Vencedoras: Vender com Maestria no Ônibus

Descubra as táticas essenciais para alcançar o sucesso nas suas vendas dentro do ônibus, enquanto evita armadilhas e inconvenientes. Aprenda a encantar os passageiros de forma inteligente e conquistar o coração de cada um deles.

Entregando o material com delicadeza: A importância de entregar o produto diretamente nas mãos dos clientes vai além de uma simples transação. Essa abordagem elimina barreiras e constrangimentos, permitindo que aqueles que desejam ajudar ou comprar se sintam mais à vontade. Assim como bater na parte superior da porta para pedir parada em locais não oficiais, essa interação sutil pode abrir portas que a vergonha fecha.

A hora certa de oferecer: Evite entrar no ônibus já anunciando seus produtos em voz alta. O silêncio constrangedor e a falta de resposta não são efetivos para despertar interesse. Em vez disso, siga seu roteiro com confiança e, quando apropriado, pergunte em voz alta se alguém deseja adquirir algo. Dê espaço para que os passageiros se manifestem de forma natural.

Escolha do produto e a importância do "passar de mão em mão": Se você optar por vender o produto em vez da história, certifique-se de escolher algo que possa ser facilmente passado de mão em mão. Isso evita situações em que as pessoas querem comprar, mas se sentem desconfortáveis em fazê-lo. Sonhos, brigadeiros ou picolés podem não ser práticos nesse contexto, então escolha sabiamente.

Estabeleça metas diárias e evite preços elevados: Definir metas diárias é fundamental para manter o foco e o progresso. No entanto, jamais quebre a guia das suas metas. Opte por produtos que possam ser vendidos a preços acessíveis, como algo por um real. Evite itens com valores entre 5 e 10 reais, pois podem ser menos atrativos para os passageiros.

Conheça sua rota e estabeleça um horário: Uma das vantagens de vender no ônibus é ter a flexibilidade de definir seu horário. É essencial conhecer bem a sua rota, identificando quais pontos ficam mais vazios e como se movimentar com facilidade. Se você não está acostumado a explorar seu bairro, o tempo se encarregará de fornecer essas informações valiosas.

O ônibus como um reality show: Lembre-se de que você está constantemente sendo observado. Se o motorista não permitir sua entrada ou tiver algum desentendimento, evite xingamentos ou palavras ofensivas. As pessoas ao seu redor estão observando e você pode acabar encontrando o mesmo motorista ou passageiros no futuro. Em vez disso, responda com um "Vá com Deus" e mantenha a elegância.

Escolha o momento certo para vender: Observe o melhor horário para realizar suas vendas. Se sua estratégia requer a passagem do produto de mão em mão, um ônibus lotado às 7h da manhã pode não ser a melhor opção. A partir das 10h, os ônibus costumam estar mais vazios, permitindo que você alcance mais pessoas. Pela tarde, dependendo da sua rota, talvez haja menos passageiros nos ônibus, então concentre-se em atingir suas metas pela manhã.

Desafios em dias de chuva: Vender no ônibus durante períodos chuvosos pode ser especialmente difícil. As pessoas ficam irritadas com as condições climáticas e enfrentam o cansaço e o desconforto de ir para o trabalho debaixo de chuva. Além disso, entrar e sair do ônibus se torna mais complicado. Esteja preparado para essas situações e ajuste sua abordagem, mantendo sempre uma atitude positiva.

Domingo: um dia de oportunidades: O domingo pode ser um dia interessante para vendas no ônibus. Poucos ambulantes trabalham nesse dia, o que significa que há menos concorrência. As pessoas procuram por opções de compra e, muitas vezes, não encontram. Um picolé, um sonho ou outro produto pode ser uma ótima opção, ou seja, a concorrência está reduzida ou até mesmo ausente.

Gentilezas geram retorno: De tempos em tempos, faça uma gentileza quando possível. Um pequeno gesto de bondade pode render benefícios inesperados. Por exemplo, se você já atingiu sua meta diária e ainda tem produtos sobrando, ofereça a alguém que não tenha condições de comprar. Essa ação altruística pode gerar boas reações e até mesmo vendas adicionais de pessoas que testemunharam sua generosidade.

Ônibus pequenos podem trazer grandes resultados: Em alguns casos, os ônibus menores, como as Topics, podem render mais vendas do que os grandes. Não se sabe exatamente o motivo, mas esse fato é observado por muitos vendedores. Mesmo que haja menos passageiros, a proporção de pessoas dispostas a ajudar ou comprar pode ser maior. Esteja aberto a diferentes oportunidades.