CH 205 - Kipas Listrik Harga
Feng Yu berpikir sebentar, dan dia memutuskan untuk menggunakan metode lama. Dia memberi semua distributor selembar kertas masing-masing untuk menuliskan harga distributor, harga eceran dan target penjualan tahunan yang bersedia mereka terima.
10 menit kemudian, Feng Yu mengumpulkan semua kertas dan membacanya dengan cermat.
Target penjualan tertinggi yang tertulis adalah 1.500 unit, dan harga distributor dan harga eceran masing-masing 280 RMB dan 400 RMB.
Target penjualan terendah adalah 300 unit, dan harga distributor dan harga eceran masing-masing 390 RMB dan 500 RMB.
Kedua distributor ini berasal dari provinsi selatan besar, dan target penjualannya selisih 5 kali lipat!
Menurut temperamen Feng Yu, dia akan menggunakan target penjualan tertinggi untuk menekan orang-orang ini. Penjualan seperti belahan dada. Dengan beberapa dorongan, akan ada belahan dada yang dalam.
Setelah Feng Yu menabulasi semua angka, target penjualan tertinggi adalah 1.500 unit, harga distributor tertinggi adalah 400 RMB, dan harga eceran tertinggi adalah 580 RMB. Target penjualan terendah adalah 300 unit, harga distributor terendah adalah 210 RMB, dan harga eceran terendah adalah 330 RMB.
Feng Yu melihat angka-angka ini dan berpikir keras.
Tampaknya jika dia terus meminta harga tinggi, mungkin tidak ada orang yang mau menjadi distributor penggemar tanpa cacat. Tapi Feng Yu tidak puas jika harga fan terlalu rendah.
Mengapa penggemar bladeless begitu populer bahkan ketika itu dihargai 500 USD di kehidupan sebelumnya? Mengapa dalam kehidupan ini, para distributor merasa bahwa 100 USD adalah maks dan masih berpikir bahwa itu tidak akan laku?
Feng Yu berpikir kembali. Penggemar tanpa cacat itu dijual seharga 500 USD di AS dan Eropa. Itu adalah negara-negara maju, dan orang-orang di sana memiliki daya beli lebih dari Cina.
Sekarang, pendapatan tahunan rata-rata orang Cina bahkan tidak mencapai 1.500 RMB. Menggunakan gaji satu tahun untuk membeli kipas listrik dengan fitur yang tidak banyak, adalah sesuatu yang tidak dapat diterima banyak orang!
Keadaannya berbeda dan tidak dapat dibandingkan. Feng Yu berpikir kembali, dan kipas tanpa blad pertama yang ia beli di kehidupan sebelumnya adalah setelah ada penurunan harga. Dia membelinya seharga 200 RMB.
Kemudian, beberapa pabrik di China mendapat otorisasi untuk memproduksi kipas, dan harga eceran turun menjadi kurang dari 100 RMB. Tapi penggemar tanpa cacat yang diimpor masih menjual lebih dari 500 USD. Bahkan ada model yang dijual seharga 1.000 USD!
Daya beli di China sekarang masih belum bisa mengejar ketinggalan dengan negara lain.
“Semuanya diam. Setelah saya mentabulasikan angka-angka, harga eceran rata-rata yang Anda semua dapat terima adalah 588 RMB. harga rata-rata distributor adalah 400 RMB, dan target penjualan rata-rata adalah 1.500 unit. ”
Feng Yu hanya menggunakan angka tertinggi sebagai rata-rata. Lagi pula, orang-orang ini tidak akan tahu apakah ini yang sebenarnya. Hanya beberapa distributor yang telah menulis angka tinggi ini yang melihat ke bawah dan tidak berani melihat ke distributor lain.
Mereka tidak terlalu optimis tentang pasar tetapi juga tidak terlalu pesimis. Penggemar tanpa cacat ini adalah produk baru dan memiliki nuansa teknologi tinggi. Mereka bisa memasarkannya dengan cara yang sama seperti produk impor itu.
Saat ini, orang Cina masih sangat tergila-gila dengan produk impor. Mereka merasa bahwa produk impor lebih baik dan harus dihargai lebih mahal!
Tetapi 400 harga distributor RMB dan harga eceran 588 RMB berarti bahwa margin keuntungan hanya 45%. Setelah dikurangi transportasi, bagian keuntungan agen mereka, keuntungan aktual mereka hanya sekitar 20%.
KAMU SEDANG MEMBACA
Extraordinary Genius
RomanceInvestor yang gagal sejak 2017 mabuk dan bangun pada 1980-an. Cina baru saja terbuka, dan ekonomi sedang berkembang. Ada juga pembubaran Uni Soviet, pecahnya gelembung Dot-com dan krisis keuangan lainnya. Dia menggunakan pengetahuannya tentang mas...
