CH 307
“Guangzheng, saya mendengar bahwa Konsultasi Angin dan Hujan telah memindahkan sebagian besar dananya ke AS. Menurutmu apa yang akan dilakukan Feng Yu? Dia ingin memasuki pasar AS? ”Fu Rongjing mengerutkan kening dan bertanya.
"Ayah, apa yang perlu dikhawatirkan? Bahkan jika Feng Yu telah memindahkan semua uangnya dari Hong Kong, dia tidak akan pernah melepaskan bisnisnya di Cina. Jangan lupa dia orang Cina. Pasar keuangan di Tiongkok tidak semaju Hong Kong. Jika Feng Yu ingin memasuki industri keuangan, ia masih akan datang ke Hong Kong. Paman juga memberi tahu saya bahwa pengacara, Mr. Wilson telah pergi ke AS beberapa hari yang lalu. "
" Wilson? Itu berarti Feng Yu berinvestasi dalam sesuatu di AS? ”
Bahkan pengacara telah melakukan perjalanan ke AS. Itu berarti untuk penandatanganan kontrak. Investasi apa yang digunakan oleh Wind and Rain Consultancy untuk menggunakan sebagian besar dana mereka? Itu beberapa ratus juta USD.
“Ayah, berhentilah memantau Konsultasi Angin dan Hujan. Karena Feng Yu tidak menyebutkan apa-apa tentang itu, itu berarti dia tidak ingin kita ikut serta dalam investasi ini. Apa yang harus kita lakukan sekarang adalah mengelola penjualan perusahaan Aiwa. ”Fu Guangzheng tidak ingin tahu tentang apa investasi itu karena Feng Yu tidak memberitahunya. Sekarang, dia mengerti satu hal. Jika dia memperlakukan Feng Yu dengan tulus, Feng Yu akan melakukan hal yang sama padanya!
“Hmmm, aku akan membantumu dengan Hong Kong, Makau dan Taiwan. Anda akan fokus pada pasar Cina. ”Fu Rongjing mengangguk, pasar perusahaan Aiwa Hong Kong adalah seluruh Asia.
Keluarga Fu memiliki saluran penjualan yang mapan. Tetapi di Cina, saluran distribusi penjualan mereka belum diatur. Sebenarnya, Fu Rongjing ingin agar perusahaan distribusi China bertindak sebagai agen mereka, tetapi Fu Guangzheng menolak.
Fu Guangzheng tahu bahwa Feng Yu telah membangun jaringan distributor yang baik untuk peralatan rumah tangga. Walkman dan radio seharusnya tidak menjadi masalah baginya.
Selain itu, perusahaan Aiwa Hong Kong adalah distributor utama yang ditunjuk oleh AIWA Jepang, dan Feng Yu adalah pemegang saham pengendali untuk AIWA Jepang. Mengapa Feng Yu menolak Fu Guangzheng menjadi distributor di Cina?
Jika bukan karena AIWA mendirikan perusahaan Hong Kong Aiwa sebelum Feng Yu membeli saham AIWA, Fu Guangzheng merasa bahwa Feng Yu secara pribadi akan menjadi distributor untuk produk-produk AIWA.
Fu Guangzheng telah melakukan riset pasar di Tiongkok dan sekarang sudah ada Walkman di Tiongkok. Tetapi merek terlaris adalah Sony. Dia telah membeli Sony Walkman dan membuat perbandingan dengan AIWA Walkman. AIWA Walkman lebih baik dalam desain, kualitas suara dan harga.
Terutama kualitas suaranya. Ini yang paling penting. Dia percaya bahwa penjualan produk AIWA di China tidak akan terlalu buruk.
……
“Kamu ingin kontak dealer peralatan rumah tangga Tai Hua Trading kami? Tidak masalah. Saya akan membiarkan Wu Zhigang memberikannya kepada Anda. Apakah Anda tahu cara bernegosiasi dengan dealer itu? "Tanya Feng Yu.
Fu Guangzheng berpikir dalam hatinya. Meskipun Anda, Feng Yu telah berkembang sangat cepat dalam beberapa tahun terakhir, keluarga Fu kami telah bernegosiasi dengan ribuan dealer sebelumnya. Saya masih tidak tahu bagaimana bernegosiasi dengan mereka?
Tapi karena Feng Yu bertanya kepadanya tentang hal ini, dia pasti memiliki makna lain. Mungkinkah negosiasi ini akan sulit?
"Bagaimana saya harus bernegosiasi dengan mereka?" Fu Guangzheng bertanya dengan rasa ingin tahu.
KAMU SEDANG MEMBACA
Extraordinary Genius
RomantikInvestor yang gagal sejak 2017 mabuk dan bangun pada 1980-an. Cina baru saja terbuka, dan ekonomi sedang berkembang. Ada juga pembubaran Uni Soviet, pecahnya gelembung Dot-com dan krisis keuangan lainnya. Dia menggunakan pengetahuannya tentang mas...
