Triệu Phú Môi Giới Bất Động Sản

SÁU HIỂU LẦM CHẮN NGANG GIỮA BẠN VÀ THÀNH TÍCH CAO

NHỮNG HIỂU LẦM
"Dù bạn nghĩ là mình có thể hay không thể, thì bạn vẫn cứ đúng."
-Henry Ford-
(Nhà kinh doanh Mỹ)

SÁU HIỂU LẦM CHẮN NGANG GIỮA BẠN VÀ THÀNH TÍCH CAO

Qua nhiều năm, tôi đã tin vào sự thông thái của TS. Karl Menninger, người đã chỉ ra rằng: "Nỗi sợ hãi được gieo cấy vào mỗi người và, nếu muốn, ta có thể nhổ bỏ nó." Các mô hình của Triệu phú môi giới bất động sản được trình bày trong cuốn sách này chưa đựng những nguyên tắc cơ bản mà chúng tôi tin là có tầm quan trọng thiết yếu đối với thành công ở cấp độ cao của các nhà môi giới bất động sản. Chúng gồm những hoạt động chủ yếu cần phải được thực hiện thành công và nhất quán nếu muốn đạt được thành tích cao về doanh số. Nhưng trước khi bàn về các khái niệm này, tôi cho là bạn cần xem lại một số niềm tin cốt lõi của bạn về thành công. Chúng có thật sự đúng đắn hay không và có thể ảnh hưởng như thế nào đến cơ hội thành công của bạn. Tốt nhất những niềm tin của bạn có thể làm cho bạn rất tự tin và xấu nhất thì chúng khiến bạn nặng trĩu nghi ngờ. Nếu tôi đã học được điều gì, thì đó là nếu để cho sự nghi ngờ tồn tại có thể làm xói mòn sự tự tin, phương hại đến hành động, và cuối cùng hủy hoại giấc mơ của bạn.

Câu chuyện tương tự của Mark Twain (1) về những chú mèo và chiếc bếp lò nóng rực là một ví dụ sống động về sức mạnh của niềm tin và nỗi sợ hãi. Twain có một câu nói rất nổi tiếng là: "Chúng ta cần cẩn thận rút ra tất cả những bài học thông thái từ một trải nghiệm bất kỳ - chứ không giống như chú mèo ngồi trên nắp lò nóng rực. Chắc chắn là chú ta sẽ không bao giờ ngồi trên nắp lò nóng nữa - điều đó tốt thôi; nhưng chú ta cũng sẽ chẳng bao giờ ngồi lên nắp lò nguội." Tôi đã nhận ra rằng, cũng giống như chú mèo của Twain, chúng ta có khuynh hướng hành động dựa trên những gì mà mình tin là thật. Không may là, điều chúng ta tin là thật, có thể, trên thực tế, lại không thật. Khi niềm tin dựa trên điều có thật, chứ không phải điều không thật, thì hành động của chúng ta có cơ sở và có rất nhiều khả năng đem lại kết quả tốt. Tuy nhiên, niềm tin dựa trên những điều không thật lại có khuynh hướng dẫn đến những nỗi sợ hãi vô căn cứ và một cuộc đời đầy giới hạn.

Những cuốn sách lịch sử mà chúng ta đã đọc đều chứa đầy ví dụ về những điều sai lầm dẫn đến nỗi sợ hãi kìm hãm chúng ta. Galileo bị giam cầm vì dám chứng minh rằng mặt trời (chứ không phải Trái Đất) là trung tâm của thái dương hệ. Và điều người ta hằng tin là Trái đất phẳng đã kìm hãm việc phát hiện ra Tân thế giới trong bao lâu? Galileo và Columbus chỉ là hai vó dụ hiển nhiên chứng minh rằng những sai lầm có thể kìm hãm chúng ta trong khi sự thật có thể giải phóng chúng ta.

Chương này nói về nỗi sợ hãi. Và nguồn gốc của hầu hết mọi nỗi sợ hãi đều sai lầm. Tôi thấy thật sự hữu ích khi nghĩ về nỗi sợ hãi theo khía cạnh là cái gì thường tạo nên chúng - đó là sai lầm - và cái gì giúp chúng ta thoát khỏi chúng - là sự thật. Chương này nói về việc học cách vượt qua nỗi sợ hãi của bạn để nhận biết sự thật về một tình huống cụ thể, nghiên cứu sai lầm và tránh để những Hiểu lầm kìm hãm chúng ta. Trong quá trình làm việc với các đại lý bất động sản, chúng tôi tìm ra sáu sai lầm phổ biến có xu hướng ngăn cản thành công. Vì vậy, để tạo cơ sở cho việc phát huy tối đa năng lực của bạn, chúng tôi cho rằng bạn cần dừng lại, suy ngẫm kỹ hơn và thậm chí đương đầu với những gì có thể là những Hiểu lầm của bạn.

> (1) Mark Twain (1835-1910): Nhà văn, tiểu thuyết gia và là nhà diễn thuyết nổi tiếng của Mỹ.
__________
SÁU Hiều lầm chắn ngang giữa Bạn và Thành tích cao:
1. Hiểu lầm thứ nhất.
- Hiểu lầm: Tôi không thể làm được.
- Sự thật: Nếu chưa cố gắng, thì bạn không thể biết là bạn có thể hay không thể làm được.

2. Hiểu lầm thứ hai.
- Hiểu lầm: Việc đó không thể thực hiện được ở thị trường của tôi.
- Sự thật: Có thể làm được nhưng có lẽ bạn cần có cách tiếp cận mới.

3. Hiểu lầm thứ ba.
- Hiểu lầm: Sẽ mất quá nhiều thời gian và nỗ lực - Tôi sẽ không còn tự do.
- Sự thật: Thời gian và nỗ lực không phải là yếu tố quyết định thành công.

4. Hiểu lầm thứ tư.
- Hiểu lầm: Mạo hiểm quá, tôi sẽ mất tiền.
- Sự thật: Mạo hiểm có mối tương quan trực tiếp tới khả năng kiểm soát những chi phí tăng thêm dẫn đến các kết quả tốt hơn cho bạn.

5. Hiểu lầm thứ năm.
- Hiểu lầm: Khách hàng của tôi chỉ làm việc với tôi - chỉ có tôi mới có thể cung cấp dịch vụ có chất lượng.
- Sự thật: Khách hàng của bạn không trung thành với bạn; họ trung thành với những tiêu chuẩn mà bạn đại diện.

6. Hiểu lầm thứ sáu.
- Hiểu lầm: Có mục tiêu mà không thực hiện được đến cùng là điều không hay.
- Sự thật: Có mục tiêu mà không cố gắng đạt được là điều không hay.