Triệu Phú Môi Giới Bất Động Sản

Phần hai: Bốn Giai Đoạn

Phần Hai:
BỐN GIAI ĐOẠN
__________

NGHĨ TỚI MỘT TRIỆU ĐÔLA

"Một số người nhìn sự vật đúng như chúng vốn có và hỏi 'tại sao?' Tôi mơ về những thứ hiện chưa có và tự nhủ 'tại sao không?'"
-George Bernard Shaw-
(Nhà soạn kịch người Anh gốc Ireland)
__________

XÂY DỰNG MỘT ĐƯỜNG CAO TỐC HAI MƯƠI LÀN CHO TƯƠNG LAI CỦA BẠN

Cách bạn suy nghĩ rất quan trọng. Cách bạn xác định tư tưởng ngay lúc ban đầu quan trọng hơn rất nhiều. Tôi đã hiểu ra điều này ngay khi mới khởi nghiệp đúng vào thời điểm thị trường bất động sản biến động cuối thập kỷ 1980, do vậy tôi luôn xác định sẽ suy nghĩ chín chắn về bước hành động đầu tiên của mình. Và tôi đã được tưởng thưởng xứng đáng cho điều đó. Một ví dụ nhỏ cho việc nghĩ trước khi hành động đã làm thay đổi hành động của tôi như thế nào là ở cách tôi trả lời điện thoại. Lúc đó tôi có tham vọng xây dựng một công ty môi giới bất động sản lớn nhưng mới chỉ có hai văn phòng môi giới bất động sản nhỏ ở ngay tại địa phương và trước mắt chưa hề có thêm khách hàng để mở rộng hơn nữa. Thế nhưng tôi vẫn bắt đầu trả lời các cuộc điện thoại gọi đến bằng cách xưng danh là đường dây của "văn phòng toàn quốc". Tôi biết là như vậy nghe có vẻ khoa trương, nhưng thật đáng ngạc nhiên là một việc làm đơn giản như vậy lại giúp tôi có động lực, hứng khởi và niềm tin cho các mục tiêu dài hạn. Hiển nhiên là việc này đã góp phần làm nên thành công của chúng tôi.
__________
"Tôi đã học cách vận dụng khả năng mường tượng một cách sáng tạo. Tôi đã nhìn thấy trước thành công của mình. Tôi hình dung cuộc đời mình sẽ trở nên tốt đẹp hơn nhiều. Càng hình dung, tôi càng tạo dựng được nhiều cơ hội đổi đời cho bản thân."
-Elaine Northrop-
Triệu phú môi giới bất động sản.
Ellicott City, MD.
Doanh số bán hàng - 71 triệu đôla.
__________
Cũng vào khoảng thời gian đó, bằng cách nghĩ trước khi hành động, chúng tôi chúng tôi đã nhận thấy trong tương lai sẽ cần phải điều hành không chỉ hàng trăm mà hàng ngàn nhân viên môi giới bất động sản và ngay lập tức phải xây dựng một số hệ thống vận hành cơ bản để phục vụ công tác điều hành này. Trên thực tế, có nhiều hệ thống vận hành cơ bản vẫn còn hoạt động cho đến tận hôm nay! Nhờ khả năng thấy trước viễn cảnh của công ty và áp dụng những biện pháp phù hợp ngay từ khi khởi đầu, tầm nhìn của chúng tôi cũng giống như một con đường cao tốc có hai mươi làn đường, cho phép công việc kinh doanh của chúng tôi phát triển thật nhanh mà không cần phải cơ cấu lại nhiều hay cần điều chỉnh hoặc thay đổi lớn. Đó chính là những tác động tích cực mà việc nghĩ trước khi hành động có thể mang lại cho cuộc sống và công việc kinh doanh của bạn. Đó thực sự là sức mạnh.
__________

LÀM ĐỂ HỌC HỎI
TRƯỚC KHI LÀM ĐỂ KIẾM TIỀN

Hãy quay lại một chút với hình ảnh ẩn dụ của việc leo núi. Nếu trở thành một Triệu phú môi giới bất động sản cũng giống như việc trèo lên Đỉnh Everest, chúng ta hãy coi giai đoạn đầu tiên, Nghĩ tới Một triệu đôla, giống như giai đoạn chuẩn bị ở Base Camp. Tôi không thể nhấn mạnh được hết tầm quan trọng của việc chuẩn bị trong giai đoạn này có tính quyết định như thế nào đối với việc bạn có thể leo cao được bao nhiêu.