Triệu Phú Môi Giới Bất Động Sản

LÀM CHỦ "CUỘC CHƠI"

Khi thành lập công ty năm 1983, chúng tôi không có khái niệm gì về việc phải kết giao với những ai trong những năm tiếp theo và có thể học được bao nhiêu từ những mối quan hệ đó. Chúng tôi đã có cơ hội làm việc và học hỏi từ những bạn đồng nghiệp là các nhà môi giới bất động sản hàng đầu từ khắp nơi ở Bắc Mỹ: Những người đứng đầu trong ngành như Brian Buffini, Tom Hopkins, Floyd Wickman, Bill Barrett, Mike Ferry và Howard Brinton và thậm chí cả những nhà kinh doanh nhìn xa trông rộng như: Robert Kiyosaki, Michael Gerber và Mark Victor Hansen. Tất cả những người này đã giúp tạo nên thành công của chúng tôi và hình thành nên thông điệp Triệu phú môi giới bất động sản.

Thông qua các chương trình shadowing (theo sát), consulting (tham vấn), mastermind, mega agent, chúng tôi đã có cơ hội làm việc trực tiếp với hàng trăm đại lý hàng đầu. Đóng góp của họ cho cuốn sách này cũng như cho thành công chung của chúng tôi là không hề nhỏ. Tuy nhiên, chúng tôi biết rõ rằng để viết thật tốt Triệu phú môi giới bất động sản, chúng tôi cần đúc kết thêm kinh nghiệm của những đại lý hàng đầu mà mình chưa có cơ hội làm việc riêng với họ. Vì thế chúng tôi nhấc điện thoại lên, bắt đầu quay số và tiếp cận được 50 đại lý bất động sản hàng đầu trong cả nước theo xếp hạng của REAL Trends, cố gắng dàn xếp để phỏng vấn được càng nhiều người càng tốt; lắng nghe họ, lắng nghe rất chăm chú. Chúng tôi ghi chép, và thứ nói ra với họ, những người giỏi nhất trong nghề của chúng ta, về những ý tưởng của mình.

Có thể thấy rất rõ là những người rất thành đạt này có khả năng làm chủ cuộc chơi của họ. Họ thực sự là chuyên gia và thường xây dựng được những hệ thống vận hành thành công, có khả năng đáp ứng hoàn hảo thị trường và bổ sung hoàn hảo cho những thế mạnh cũng như điểm yếu của cá nhân họ. Họ có nhiều điều để chia sẻ. Họ cũng rất tò mò muốn biết chúng tôi tìm thấy điều gì. Trong khi nhiều người thoái mái thừa nhận rằng đã làm chủ "cuộc chơi" - cách tiếp cận hoạt động môi giới bất động sản của mình - thì có một số ít người khẳng định họ đã làm chủ "Cuộc chơi" theo nghĩa rộng hơn.

Chúng tôi tiếp thu tất cả những gì đã tìm hiểu được, chắt lọc theo kinh nghiệm riêng của mình và kết hợp chúng lại với nhau thành những mô hình đơn giản, hiệu quả mà ai cũng có thể theo đuổi để làm cho hoạt động môi giới bất động sản của bản thân đạt tới trình độ cao nhất có thể. Như vậy, cuốn sách này không phải là nói về "cuộc chơi của chúng tôi" hoặc về tập hợp các cuộc chơi của họ. Nó nói về "Cuộc chơi". Chúng tôi cảm thấy việc làm chủ cuộc chơi của mỗi cá nhân sẽ đạt mức độ tốt nhất nếu phân tích kỹ càng "Cuộc chơi" và liên hệ kết quả phân tích đó với từng trường hợp cụ thể (thị trường, thế mạnh và điểm yếu của bạn). Đó là một quá trình tiếp diễn liên tục. Cuốn sách này đối với một số người chỉ là bước đầu tiên, nhưng đối với nhiều người khác, nó đã là một điểm dừng kiểm tra khác trong quá trình liên tục làm chủ "Cuộc chơi Môi giới Bất động sản". Chúng tôi hy vọng là bạn sẽ đọc, suy ngẫm và áp dụng các mô hình có trong sách, dần biến chúng thành của riêng mình, để làm chủ cuộc chơi của bạn ở trình độ cao nhất có thể.