Психология личности

Самопродажи

Качества, которые помогут в общении:
• настойчивость и решимость
• любознательность
• готовность брать на себя ответственность
• позитивное отношение
• энтузиазм
• умение придумать новое

Навыки для успешной самопрезентации:
• рассказывать о себе кратко, но содержательно;
• говорить о том, что важно слушателям;
• получить внимание и доверие людей

Вы презентуете себя нетолько речью, но и походкой, мимикой, движениями рук, взглядом

Благоприятное впечатление всегда производит чистая, тщательно выглаженная одежда, аккуратная прическа, ухоженные руки и свежее дыхание.

Как влиять на людей?
1 обида самый простой способ манипуляции
2 контраст
н: вообще мы оцениваем нашу услугу за 17000 рублей, но продаём за 4900
3 взаимный обмен
собеседнику будет стыдно за дисбаланс в отношении то, что вы что-то дали, а они нет
4 сначала проси в 2 раза больше
н: - дать контакты 20 своих друзей
- нет
- хотя бы одного
5 последовательность
если сделать первый шаг, то человек с большей вероятностью пойдёт до конца
н: запрещено отпускать человека без предоплаты
"есть специальная акция, если вы сейчас внесёте предоплату, то получите..."
6 обязательство
к примеру: чтобы связаться с вами, я отменил встречу
7 другие уже это сделали
н: 17 человек уже купили у нас абонемент
8 триггер дефицит
осталось определённое число
у вас остался час, чтобы внести предоплату
9 "ваш друг... посоветовал позвонить"
остаётся хорошее отношение
10 авторитет
н: блогеры, компании популярные