Você está satisfeito com a quantidade de clientes que possui? Quantas horas por semana você dedica para captar novos clientes? Com qual frequência mantêm contado com antigos clientes? Quantas horas por dia você fica nas redes sociais? Isto tem te trazido mais clientes? Que horas você responde seus e-mails?
Ter bons hábitos significa agir sem pensar fazendo coisas que te tragam resultados positivos.
Mesmo que você não esteja dando conta dos atuais clientes, captar clientes todos os dias deveria ser uma rotina de qualquer empreendedor. Pois seu negócio só será sustentável se tiver clientes. Mesmo quando sua capacidade já não suporta atender mais clientes, continue captando novos clientes, mas foque naqueles que te darão maior retorno. Valorize aqueles que te valorizam. Ou seja, cobre o justo pelo seu serviço ou produto e foque em atender esse tipo de cliente que entende seu valor e paga por isso. Recuse clientes que não sejam seu público alvo. Isso tem que virar um hábito! Porque se você realiza serviços para clientes que não são seu público alvo, está ocupando seu tempo em atender esse cliente e deixando de utilizar esse tempo para captar o cliente que você estipulou como seu público alvo. (Leia meu livro "Cada escolha, uma renúncia")
Navegar nas redes sociais também tem virado um hábito da maioria das pessoas. Mas por que você entra nas redes sociais? O que faz quando está nelas? O resultado desse hábito tem sido positivo? Você poderia substituir esse hábito por um que gerasse um retorno maior para seu negócio ou sua vida pessoal?
Utilizar as redes sociais para manter relacionamento com clientes antigos e atuais e para captar novos clientes tem se mostrado uma ótima estratégia de marketing que muitas vezes tem dado retornos incríveis. Mas é esse o seu caso? Quanto tempo você gastou nas redes sociais esse mês? Quantas vendas você fechou devido a essas ações em redes sociais? E se você tivesse utilizado esse tempo para visitar pessoalmente um potencial cliente, seu resultado seria melhor? E se você gastasse esse tempo ligando para antigos clientes para tentar novas vendas, qual seria seu resultado? Isso tudo é uma questão de trade off, ou seja, de escolhas. Mas e o hábito?
BONS HÁBITOS PARA EMPREENDEDORES
Quando você consegue identificar qual escolha te traz mais resultados, basta transformar essa escolha em um hábito. E como fazemos isso? Substituindo o hábito antigo (por exemplo utilizar as redes sociais) pelo novo hábito (visitar potenciais clientes). Nós temos que ter uma rotina de sucesso. Ou seja, tudo aquilo que te trará bons resultados devem ser transformados em hábitos, pois assim, você fará isso sem pensar e seu sucesso virá sem que você perceba.
"Os seres humanos são seres de costumes. O costume nos dá mais segurança por sentirmos em um terreno conhecido. Ele é a repetição de um ato que se torna regra. E é isso que significa um hábito, interiorizar uma ação de forma natural até o ponto de tornar-se uma atitude espontânea. Essa interiorização estabelece grande esforço porque implica uma mudança de comportamento." – conceitos.com/habito
Quando repetimos ações de sucesso, essa repetição se torna regra e esta regra nos traz segurança e assim desenvolvemos um hábito de sucesso.
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O poder do hábito para empreendedores
Non-Fiction"Somos aquilo que fazemos repetidamente. Excelência, então, não é um modo de agir, mas um hábito" - Aristóteles
