Sự ám thị
Trong bài học trước, chúng ta ?ã ?ược hiểu về ý nghĩa
của sự tự ám thị và những nguyên tắc ?ể sử dụng nó. Tự
ám thị có nghĩa là tự ?ưa ra những ?ề nghị cho bản thân
mình còn bây giờ chúng ta sẽ ?ến với nguyên tắc tâm lý
tiếp theo - sự ám thị. Về cơ bản, ám thị ?ược giải thích
như sau:
Ám thị là một nguyên tắc tâm lý mà nếu sử dụng ?úng
cách chúng ta có thể gây ảnh hưởng, ?iều khiển và kiểm
soát tâm trí của người khác. Đây là nguyên tắc chủ yếu ?ược
sử dụng trong quảng cáo và bán hàng. Đây cũng là nguyên
tắc ?ã ?ược thể hiện qua bài diễn thuyết tuyệt vời mà Mark
Antony ?ã dùng ?ể chinh phục người La Mã cổ ?ại ?ược dẫn
ra trong cuốn “Tâm lý bán hàng ”(*) (Napoleon Hill).
Ám thị chỉ khác tự ám thị ở một ?iểm – ?ó là chúng ta
sử dụng nó ?ể gây ảnh hưởng lên tâm trí của người khác,
trong khi tự ám thị là gây ảnh hưởng lên tâm trí của chính
mình.
* Tức là quyển The Psychology of Salesmanship của William Walker Atkinson.
NHỮNG NGUYÊN TẮC VÀNG CỦA NAPOLEON HILL
47
Trong rất nhiều dịp, tôi ?ã chứng minh trước các lớp
học của mình sức mạnh ?áng kinh ngạc của sự ám thị qua
những ví dụ sau:
Tôi lấy một cái chai loại 60ml dán nhãn là “Dầu bạc
hà”, sau ?ó ?ưa ra một giải thích ngắn nhằm chứng minh
về sự quyến rũ của mùi bạc hà. Kế tiếp, tôi ?ưa một cái
chai khác ra trước lớp ?ể tất cả có thể trông thấy, và tôi
bảo rằng chai này có chứa dầu của lá bạc hà, và chỉ cần
một vài giọt nhỏ lên chiếc khăn tay mà tôi ?ang cầm
thì mùi hương cũng có thể lan ?ến tới cuối phòng trong
khoảng 40 giây. Tiếp theo, tôi mở nắp chai và nhỏ một
vài giọt lên khăn tay, ?ồng thời quay mặt ?i ?ể ngụ ý rằng
mùi thơm rất nồng. Rồi tôi yêu cầu mọi người trong lớp
học hãy nhanh chóng ?ưa tay lên khi ngửi thấy luồng hơi
?ầu tiên của hương bạc hà. Ngay lập tức, có ?ến 75%
cánh tay giơ lên.
Sau ?ó tôi cầm cái chai, uống một cách chậm rãi và
thích chí bảo rằng thực ra chai này chỉ chứa nước lã! Dĩ
