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Con la implementación de las nuevas tecnologías y el creciente interés por cuidar el ecosistema para vivir en un mundo más armónico, las exigencias del mercado inmobiliario se mantienen en constante cambio.
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Cada día son más las personas que buscan una vivienda para comprar o alquilar a través de internet
El negocio de la compra y venta de inmuebles ha dado giro extraordinario y esta tendencia se replica en todas partes del mundo. Las grandes ciudades se experimentarán transformaciones que a su vez generan nuevas condiciones para la comercialización.
Quienes se dedican a ser asesores inmobiliarios han comprobado que ahora los clientes tienen nuevas prioridades y que los elementos que ayudan a tomar la decisión de comprar o vender son distintos en comparación a décadas anteriores. En la actualidad es imposible contemplar un mundo sin conexión a redes telefónicas ni internet, por eso el portafolio de ventas debe incluir estos elementos y sumarlos a la lista de características tradicionales como: valor de la propiedad, aspectos geográficos y el marco legal, de esta manera los posibles clientes tienen un panorama más amplio.
La manera de buscar propiedades también ha variado, antes los anuncios en periódicos y revistan marcaban la pauta de venta, pero en estos momentos corresponde esa función a las redes sociales y los portales especializados. Los usuarios pasan horas leyendo información en internet y las compañías han entendido que este es medio que debe ser utilizado con astucia. Facebook, Snapchat, Instagram, Linkedin: son algunas de las plataformas más utilizadas por los asesores inmobiliarios. Las ventajas de estas herramientas es que facilitan la promoción de inmuebles a través de fotos y videos de alta calidad, de esta manera se capta mejor la atención de los clientes. Los encargados de ventas ahora deben tener dominio de las estrategias SEO, es decir utilizar palabras claves para generar resultados óptimos en los buscadores de internet.
Las compañías inmobiliarias deben actualizar sus métodos de trabajo. Anteriormente los agentes de bienes raíces dominaban el marco legal y estrategias de venta, con eso era suficiente para comercializar cualquier tipo de propiedad, en la actualidad las empresas deben invertir en investigaciones para conocer los intereses de consumo de la sociedad, cuyas exigencias tienen a ser más rigurosas en los próximos años.
