I Can Extract Side Effect

151 - 155

Bab 151 Mitos Pemasaran Kosmetik

Gaul, kantor pusat L'Oreal.

CEO Eric memandang direktur merek dengan kepala tertunduk di ruang konferensi, wajahnya sangat muram.

"Beri saya alasan, mengapa produk kami dijual dengan sangat buruk di pasar Timur?"

"Tidak hanya itu, pangsa pasar di Ouying juga menurun?"

"Siapa yang bisa memberitahuku?" Eric berteriak dengan wajah mengerikan, "Kenapa!"

Direktur merek Lancome berkata dengan gemetar: "Tuan Eric, ada banyak merek kosmetik bermunculan di Timur, dan mereka semua memanen penggemar patriotik atas nama cahaya produk dalam negeri, jadi kami mengalami sedikit kemunduran dan penindasan."

Eric berkata dengan wajah dingin: "Tapi penjualan di paruh pertama tahun ini tidak berubah, dan baru mulai turun tajam dalam dua bulan terakhir. Mungkinkah orang China baru saja menjadi patriotik?"

"Selain itu, ini tidak dapat menjelaskan penurunan tajam dalam penjualan di pasar luar negeri. Anda tidak akan memberi tahu saya bahwa orang-orang Negeri Elang juga mulai jatuh cinta pada Huaxia."

Direktur merek Lancome tiba-tiba terdiam, dan menundukkan kepalanya dalam diam.

Direktur merek lain mengangkat tangannya dan berkata, "Tuan Eric, saya rasa saya tahu alasannya, karena perusahaan lain telah melakukan terlalu banyak iklan dan menghasilkan banyak hits, yang telah mengintensifkan persaingan merek, dan kami juga terpengaruh. Jika menyebar, ketika panas berlalu, penjualan akan meningkat lagi."

Eric memandang direktur merek dengan wajah ramah.

"Aku ingin mendengarmu berbicara dengan hati-hati."

Direktur merek memberanikan diri untuk melanjutkan dan berkata: "Alasan utamanya adalah iklan Sanqing Beauty Cosmetics terlalu agresif dalam beberapa bulan terakhir. Dirampok."

"Untuk pasar luar negeri, karena Sanqing Beauty memiliki pemenang Hadiah Nobel dalam iklannya, dan orang terkaya di dunia Mabuse menggembar-gemborkannya, hal itu telah memicu banyak pelanggan untuk mencoba produk baru. Setelah mereka melewati level ini, penjualan kami akan memantul."

"Pasar kosmetik tidak seperti industri lain. Loyalitas merek pelanggan sangat rendah. Kebanyakan orang akan mencoba merek yang berbeda setiap tahun. Bahkan jika mereka membeli produk perawatan kulit Sanqing dan Lolaiya pada saat yang sama, ada banyak pelanggan seperti itu, jadi Penjualan sementara tidak berarti apa-apa."

Eric menunjukkan senyuman: "Jadi, apa solusimu?"

"Tentu saja, kami telah menghindari garis depan untuk saat ini. Kami tidak perlu berinvestasi terlalu banyak dalam periklanan. Sebaliknya, kami melakukan diskon dan promosi untuk menarik pelanggan. Karena kami telah menghemat banyak biaya iklan, keuntungan kami tidak akan berkurang."

"Saat popularitas Sanqing berakhir, kami akan meningkatkan jumlah iklan dan berinvestasi pada produk baru pada saat yang bersamaan, untuk meningkatkan penjualan."

"Ini pada dasarnya adalah masalah periklanan. Faktanya, lini produk kami lebih kaya, dan pilihan harga lebih banyak. Produk mereka terlalu tunggal, merek mereka tidak cukup kaya, dan kelas atas dan bawah mereka kurang. Dalam jangka panjang, kami tidak takut."

Lancome dan direktur merek lainnya segera keberatan: "Tuan Eric, Anda tidak dapat melakukan ini. Merek kami berfokus pada pasar kelas atas, jadi bagaimana kami dapat dengan mudah mendiskonnya? Ini akan sangat merusak citra merek."

Beberapa direktur merek lapis kedua lainnya juga mengangguk mendukung: "Benar, harga kami tidak mahal sejak awal, dan biaya iklan merupakan bagian besar darinya. Jika ada lebih banyak diskon dan promosi, margin keuntungan akan turun tajam ."