3.1 - Estrategia para el Producto:
A. Lanzamiento de una línea de producto: Introducir productos relacionados para abordar diversas necesidades del cliente y ampliar la participación en el mercado.
B. Lanzamiento de una nueva marca: Crear una identidad separada para llegar a diferentes segmentos de mercado y diversificar la cartera de productos.
C. Introducción de nuevos servicios al cliente: Mejorar la experiencia del cliente mediante servicios adicionales, como soporte premium o programas de fidelidad personalizados.
3.2 - Estrategias para el Precio:
Incluyen tácticas como estrategias de introducción, aumentos, reducción y precios competitivos para posicionar productos en el mercado de manera efectiva. Ejemplo: Ofrecer descuentos de lanzamiento para nuevos productos con el fin de atraer a nuevos clientes.
Consiste en establecer el nivel óptimo de precio para el producto, teniendo en cuenta los costos, la demanda, la competencia y los objetivos del negocio. Algunas opciones son:
• Estrategia precio inicial: Consiste en fijar un precio alto al principio del lanzamiento, para aprovechar el efecto halo o premium que genera el nuevo producto. Luego se puede ir bajando gradualmente hasta llegar al nivel competitivo.
• Estrategia precio psicológico: Consiste en utilizar técnicas como el redondeo, el descuento o el aumento porcentual para influir en la percepción del cliente sobre el precio del producto. Por ejemplo, se puede ofrecer un 10% más barato que el competidor o un 50% más caro que antes.
• Estrategia precio dinámico: Consiste en ajustar el precio según las condiciones del mercado, como la demanda, la estacionalidad o los eventos especiales. Por ejemplo, se puede cobrar más durante las temporadas altas o durante las ofertas promocionales.
• Estrategia precio inferior al competidor: Consiste en ofrecer un precio menor que el promedio del mercado para captar clientes sensibles al precio o para eliminar a los competidores más baratos. Esta estrategia requiere tener unos costos bajos o unos márgenes altos
3.3 - Estrategias para la Plaza o Distribución:
A. Ubicación de productos en puntos de venta: Garantizar una presencia estratégica en lugares clave para aumentar la visibilidad y accesibilidad de los productos.
B. Colocación en un punto de venta exclusivo: Asociarse con minoristas exclusivos para crear una percepción de exclusividad y aumentar la demanda de productos específicos.
Consiste en determinar los canales y puntos donde se va a vender el producto al cliente final. Algunas opciones son:
• Estrategia ubicación geográfica: Consiste en distribuir el producto solo en ciertas regiones o países donde haya mayor demanda o menor competencia. Esta estrategia permite enfocarse en un segmento específico y adaptarse a sus preferencias culturales.
• Estrategia colocación física: Consiste en distribuir el producto solo en ciertos puntos físicos donde haya mayor visibilidad o accesibilidad para los clientes potenciales. Estos puntos pueden ser tiendas propias, franquicias, supermercados u otros establecimientos autorizados.
-Rockeila Tejada
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DESCIFRANDO LA ESTRATEGIA EMPRESARIAL Y EXPLORANDO SUS SENDEROS
No FicciónEn un mundo empresarial en constante evolución, la estrategia se convierte en el timón que guía el rumbo del éxito. En este libro, se explora de manera exhaustiva el complejo entramado de la estrategia empresarial y su aplicación en diferentes aspec...
