Índice

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Tema                                                      Página

Dedicatoria 🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰       2

Prólogo 🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰  5

Capítulo 1: Estrategia Empresarial 🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰      6

1.1 Políticas🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰        7

1.2 Objetivos 🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰         7

1.3 Definición de estrategia 🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰          8

1.4 Tipos de estrategias🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰           8

1.5 Estrategia empresarial🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰          8

1.6 Estrategia política🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰         8

1.7 Estrategia publicitaria🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰           9

1.8 Operativa🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰          9

1.9 Estrategia de marketing🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰           9

Capítulo 2: Estrategias - Tipos e Implementación🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰             10

2.1 Tipos de estrategias empresariales🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰          11

2.1.1 Estrategia empresarial competitiva🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰          11

A. Estrategia empresarial competitiva en torno a los productos🟰🟰          11

B. Estrategia empresarial competitiva en torno al marketing🟰🟰🟰           11

2.2 Elementos que componen una estrategia 🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰           11

A. Misión 🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰         11

B. Visión🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰           11

C. Valores🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰         11

D. Objetivos🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰         11

2.3 Proceso de implementación de las estrategias empresariales🟰           12

2.4 Mecanismos de comunicación de las estrategias empresariales🟰        12

2.5 Dirección estratégica🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰     13

2.6 Seguimiento y evaluación de resultados de la implementación de la estrategia empresarial🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰       13

Capítulo 3: Estrategias de Marketing Detalladas🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰          14

3.1 Estrategia para el producto 🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰        15

3.1.1 Lanzamiento e introducción de un nuevo producto al mercado🟰🟰 15

3.1.2 Modificaciones de un producto ya existente🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰       15

A. Lanzamiento de una línea de producto🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰       15

B. Lanzamiento de una nueva marca🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰       15

C. Introducción de nuevos servicios al cliente🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰         15

3.2 Estrategias para el precio🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰       15

3.2.1 Estrategia precio de introducción🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰       15

3.2.2 Estrategias para aumentos de precios🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰         15

3.2.3 Estrategia de reducción de precios🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰          15

3.2.4 Estrategia de precios inferiores a la competencia🟰🟰🟰🟰🟰🟰      15

3.3 Estrategias para la plaza o distribución🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰          16

3.3.1 Estrategia ubicación de los productos en los puntos de venta🟰🟰     16

3.3.2 Estrategia colocación de productos en un punto de venta exclusivo 16

Capítulo 4: Estrategia para la promoción o comunicación del producto      17

4.1 Estrategia de promociones para intermediarios🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰         18

4.2 Estrategia para los vendedores🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰      18

4.3 Estrategias para el consumidor final🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰     19

Capítulo 5: Estrategias para el Posicionamiento del Producto🟰🟰🟰🟰     20

5.1 Posicionar la imagen de nuestro producto respecto

a la competencia 🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰          21

  5.2 Estrategia comparación del posicionamiento de nuestros productos respecto al de la competencia 🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰              22

Bibliografía 🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰              23

Anexos 🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰             24

Agradecimientos 🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰🟰            25

DESCIFRANDO LA ESTRATEGIA EMPRESARIAL Y EXPLORANDO SUS SENDEROSDonde viven las historias. Descúbrelo ahora