Reborn di Tahun 80an sebagai Ibu Rumah Tangga yang Memiliki Ruang

Bab 147: Poin Penting untuk Pelatihan Tenaga Penjualan

Penerjemah: 549690339

Qin Xue memandang mereka satu per satu dan bertanya, “Apakah Anda setuju dengan apa yang saya katakan?”

“Ya, tanpa kredibilitas, tidak ada seorang pun yang mau bersama mereka yang tidak memiliki kejujuran.” Keenam orang itu menjawab serempak.

“Bagus, mari kita lanjutkan dengan penjualan poin keempat.

Setelah mengidentifikasi masalah pelanggan, kami perlu mengulangi jawaban kami terhadap kekhawatiran mereka.

Yang perlu Anda lakukan adalah mengulangi apa yang telah Anda dengar, ini disebut mengikuti. Kami hanya dapat mengidentifikasi jalur penyelesaian transaksi dengan memahami dan mengikuti bagian-bagian yang disepakati bersama oleh pelanggan dan kami.

Hanya dengan cara inilah kita bisa mempromosikan keunggulan produk kita. Apa saja aspek bagus dari produk kami?

Tentu saja produk kami adalah pakaian, jadi kami perlu membuat pelanggan mengerti. Apa yang membuat pakaian kita bagus?

Pakaian kita terbuat dari bahan apa? Bahannya dari mana? Apa kelebihan bahan ini? Apakah gayanya baru atau unik? Apa nilai jual kami?

Hanya dengan mengungkapkan niat dan keuntungan secara tulus, kami dapat menghilangkan keraguan pelanggan dan membangun kepercayaan yang tulus.

Ini adalah poin penjualan kelima. (Beberapa bagian dari bagian penjualan ini direferensikan, sementara yang lain didasarkan pada pelatihan saya sendiri).” Setelah Qin Xue selesai mendiskusikan poin-poin penting penjualan, dia mengambil botol airnya, meneguknya beberapa kali, dan diam-diam memperhatikan mereka mencatat.

Setelah mendengarkan kata-kata Qin Xue, Guo Aiguo sangat tersentuh.

Mungkin Qin Xue akan benar-benar mengejutkannya.

Merasa tenang setelah mendengar kata-kata Qin Xue, Guo Aiguo kembali ke kantornya.

Lagipula, bengkelnya sudah mulai memproduksi pakaian dan dia punya banyak pekerjaan yang harus diselesaikan.

“Apakah semua orang sudah mencatat?” Qin Xue menunggu sampai mayoritas selesai sebelum dia bertanya.

"Kita telah melakukannya.'

“Bagus, kalau begitu mari kita lanjutkan ke kursus pelatihan untuk perwakilan penjualan.” Qin Xue mulai mendiskusikan topik pelatihan kedua.

“Isi pelatihan untuk sales representatif meliputi poin-poin berikut:

Poin pertama adalah persyaratan dasar bagi perwakilan penjualan. Kita harus jujur ​​dan memiliki karakter yang luar biasa.

Mengapa kita membutuhkan kedua kualitas ini? Karena mereka adalah hal yang paling tidak diharapkan perusahaan dari karyawannya.

Tidak peduli kapan, apakah kita menjadi anggota masyarakat atau karyawan suatu perusahaan.

Kita harus selalu mematuhi moralitas sosial dan norma perilaku. Hanya setelah memiliki moralitas dan norma perilaku publik, kita dapat mengikuti peraturan perusahaan dengan lebih baik.

Hal ini sesuai dengan pepatah, setiap keluarga mempunyai aturannya masing-masing. Setiap negara memiliki hukumnya sendiri! Dan kami adalah pabrik, sebuah perusahaan. Kita harus memiliki prosedur perusahaan kita.

Poin kedua: Menjadi perwakilan penjualan itu sulit, jadi kita perlu memiliki rasa tanggung jawab yang kuat dan kemampuan menanggung kesulitan.

Mengapa? Karena sebagai sales representatif, kita perlu mempromosikan produk kita.

Jadi, sebagai sales representatif, kita mungkin sering kali harus bepergian dan mengunjungi berbagai tempat.

Mungkin juga ada saatnya kita harus menanggung kondisi yang keras, terkena angin dan matahari.

Oleh karena itu, dalam menghadapi kesulitan ini, jika hati kita tidak cukup kuat, bagaimana kita dapat bertahan?

Inilah saatnya rasa tanggung jawab dan kemampuan kita untuk menanggung kesulitan menjadi nyata.

Bahkan mungkin ada saat-saat ketika kita menghadapi pelanggan yang sangat menuntut atau menyulitkan.

Jika kita kurang memiliki rasa tanggung jawab, kemauan kita bisa melemah.

Dicemooh oleh pelanggan, apakah kita akan mempertimbangkan untuk menyerah?

Oleh karena itu, tanggung jawab sangatlah penting.

Poin ketiga untuk sales representatif: Sebagai sales representatif, kita harus pandai berkomunikasi dan harus cerdas.

Karena perwakilan penjualan diharapkan dapat berkomunikasi dengan pelanggan.

Jika Anda tidak pandai berkomunikasi, bagaimana Anda bisa menggambarkan keunggulan produk yang ingin Anda jual?

Jika pelanggan tidak mengerti, apakah mereka akan membeli produk Anda?

Tapi, jika Anda persuasif dan mampu memikat hati pelanggan dalam beberapa kata,

Jika mereka ingin membeli produk Anda, bukankah kemampuan komunikasi Anda saat itu penting?”