As pessoas simplesmente gostam de ter motivos para fazer algo.
Robert Cialdini, autor do livro As Armas da Persuasão, explica que se tratando ao comportamento humano, quando pedimos a alguém para nos fazer um favor, a chance de a pessoa aceitar se torna muito maior quando damos um motivo a ela.
Portanto, quando você precisar pedir algo ao seu público, mostre a ele um motivo real, lógico e verdadeiro, para aumentar as suas chances de que o seu público aceite e acredite em você.
Use palavras que transmitam credibilidade e faça como se fosse uma notícia. Médicos afirmam, especialistas comprovam, cientistas descobriram.
Então não apenas diga o que a pessoa tem que fazer, diga também o porquê ela deve fazer.
