As pessoas têm uma tendência natural de retribuir de alguma forma, algo que foi feito por elas.
Primeiramente você deve gerar valor para o seu público, criar conteúdo de qualidade e gratuito, entregar informações valiosas, para que depois de um tempo, quando você criar uma certa autoridade com seu público, aí sim, você oferece algo para ele comprar.
Quando ganhamos um presente de alguém de forma espontânea, nos sentimentos quase que na obrigação de retribuir de alguma forma, e a chance de dizer um sim para aquela pessoa que nos presentou é muito grande.
