O gatilho mental da urgência é bem parecido com o gatilho mental da escassez. A diferença é que esse gatilho está ligado ao tempo e nesse caso o produto tem um prazo para ser adquirido.
Quando a pessoa sente que tem um prazo para adquirir tal produto, ela prefere adquirir o produto e depois se arrepender, do que não adquirir o produto, e viver com a dúvida se aquele produto faria diferença ou não na vida dela.
