Birine kendinize iyilik yaptırtın. Buna Benjamin Franklin etkisi de denir.
Efsaneye göre Benjamin Franklin’i sevmeyen bir adam varmış. Benjamin Franklin bu adamı kazanmak için ondan kendisine az bulunan bir kitabını ödünç vermesini istemiş. Adam kitabı verince de tüm kalbiyle teşekkür etmiş. Bunun sonucunda kendisinden hiç hazzetmeyen bu adamla arkadaş olabilmişler. Benjamin Franklin’in sözüne göre: Size bir iyilik yapan bir kimse, daha fazlasını yapmaya kendisini hazırlamış hissedecektir.
Bilim adamları bu teoriyi test ettiklerinde, kendilerine iyilik yapılmasını isteyen bilim adamları her zaman daha iyi şekilde değerlendirilmiş. Mantıken insanlar birine bir iyilik yaptıklarında o kişinin iyilik yapılmaya değer biri olduğunu otomatik olarak düşünürler.
Yani istediğinizden fazlasını dile getirin daha sonrasında istediğinize razı kalın.
Bu teknik yüze duvar tekniği olarak da adlandırılır. Basitçe birinin size büyük ihtimalle reddeceği anlamsız birşey isteyip, bir süre sonra daha az anlamsız birşeyi (gerçekte istediğiniz şeyi) istemek. Bu teknik biraz ters gibi gelebilir ancak sizi reddetmek zorunda kalan kimse kendini kötü hissedeceğinden, daha mantıklı birşey istediklerinde kendilerini size yardım etmek zorunda gibi hissedeceklerdir.
Bilim adamları bu tekniği test ettiklerinde, eğer her iki şeyi de isteyen aynı kişi ise bu tekniğin işe yaradığını keşfettiler. Yani aynı kişiye karşı insanlar iki defa reddetmeme eğilimindeler.
ŞİMDİ OKUDUĞUN
İnsan Psikolojisi
De Todo-İlginç Psikolojik Bilgiler- * Birilerine niçin güvenemiyor olabilirsiniz? Çözümleri nelerdir? Hayat'a bakış açımızı nasıl değiştirebiliriz,katkısı neler olur? Psikoloji hakkında her şey burada! * ''BAZEN SESİNİ DUYURABİLMEK İÇİN SUSMAN GEREKİR.''
