Psikolojik Bilgiler | Karma

•68•

İş ortağınızın veya arkadaşınızın iyiliğine ihtiyacınız olduğunu varsayalım. Büyük bir iyiliği reddetmiş olan insanlar daha sonra küçük bir iyiliği onaylamak durumunda hissederler. Bir mağaza çalışanının %50 indirime hayır demiş birisini daha sonra %30 indirime ikna etmesinin kolaylığının nedeni ise bu yöntemdir.