Como fazer amigos e influenciar pessoas

Nove sugestões para conseguir o máximo deste livro:

1. Se deseja obter o máximo deste livro, há um requisito indispensável, essencial
e infinitamente mais importante do que qualquer regra ou técnica. A menos que
este requisito fundamental seja observado, um milhar de regras de como estudar
terá pequeno valor. E se você contar com este dom essencial, poderá conseguir
maravilhas sem ler quaisquer outras sugestões para obter o máximo de um livro.
Que mágico requisito é este? Apenas o seguinte: um profundo e dinâmico desejo
de aprender, uma vigorosa determinação para aumentar sua habilidade no trato
com as pessoas.
Como poderá desenvolver tal desejo? Tenha sempre em mente a importância de
tais princípios para você. Considere como o domínio sobre eles o ajudará na
condução de uma vida mais gratificante, feliz, plena e valiosa.
Repita sempre para si mesmo: “Minha popularidade, minha felicidade e meu
senso de valor dependem sobretudo da minha habilidade no tratar as pessoas”.
2. Leia cada capítulo rapidamente para ter um apanhado geral do mesmo. Por
certo, será tentado a passar apressadamente para o capítulo seguinte. Mas não
faça isso. A menos que esteja lendo por mero passatempo. Mas, se estiver lendo
porque deseja melhorar sua capacidade nas relações humanas, então volte e
releia inteiramente cada capítulo. Cedo ou tarde, isso significará ganhar tempo e
obter resultados.
3. Pare frequentemente na leitura para meditar sobre o que está lendo. Pergunte
a si mesmo como e quando poderá aplicar cada sugestão.
4. Leia com um lápis, um creiom vermelho, uma caneta ou um marcador na
mão. Quando deparar com uma sugestão que sinta poder ser aplicada por você,
dê um traço ao lado dela.
Se for uma sugestão muito boa, então sublinhe cada sentença ou marque-a com
“xxx”. Marcando e sublinhando um livro, fica mesmo mais interessante, e muito
mais fácil para uma releitura rápida.
5. Conheci uma senhora que ocupou durante quinze anos o posto de diretora do
escritório de uma grande companhia de seguros. Ela lia mensalmente todos os
contratos de seguro feitos pela sua companhia. Sim, todo ano ela lia mensalmente
os mesmos contratos. Por quê? A experiência lhe ensinara que aquele era o único
meio pelo qual podia ter claramente no cérebro todas as condições dos mesmos.
Certa feita passei quase dois anos escrevendo um livro sobre discursos em
público; e por várias vezes fui obrigado a voltar, de tempos em tempos, para relembrar o que escrevi no meu livro. A rapidez com que esquecemos é
assombrosa.
Assim, se quiser obter deste livro um benefício real e decisivo, não pense que
passar apenas uma vez superficialmente por ele será suficiente ...
Depois de lê-lo inteiramente, deve levar algumas horas relendo-o, todos os
meses. Coloque-o na sua mesa, bem a sua frente, todos os dias. Passe uma vista
d’olhos nele muitas vezes. Procure convencer-se constantemente das grandes
possibilidades para melhoria que ainda se acham abandonadas... Lembre-se de
que o emprego destes princípios tornar-se um hábito por meio de uma constante
e vigorosa campanha de revisão e aplicação. Não há outro caminho a seguir.
6. Bernard Shaw frisou certa vez: ‘se ensinardes alguma a um homem, ele nunca
aprenderá”. Shaw estava certo. aprender é um processo ativo. Aprendemos
fazendo.
Por isso, se deseja aplicar os princípios que está estudando neste livro, faça
alguma coisa sobre eles. Aplique estas regras em todas as oportunidades que
tiver,, Se não fizer isto, esquecê-las-á rapidamente. Apenas o conhecimento que
é empregado permanecerá em sua mente.
Você encontrará dificuldades para aplicar estas sugestões todas as vezes. Sei disto
porque escrevi o livro, e muita vez encontro dificuldades para usar as coisas que
aconselhei. Por exemplo, quando estiver aborrecido, é muito mais fácil criticar e
condenar do que procurar entender o ponto de vista alheio. Frequentemente é
mais fácil descobrir erros do que motivos para elogio. E mais natural falar sobre
o que lhe interessa do que sobre o que outra pessoa deseja. E assim por diante.
Por isso, quando ler este livro, lembre-se de que não está apenas experimentando
adquirir informações. Está tentando formar novos hábitos. E. sim, está tentando
uma nova maneira de viver. E tal coisa requer tempo e persistência, além de
aplicação diária.
Assim, reporte-se sempre a estas páginas. Encare-as como um manual prático
sobre todas as relações humanas; e todas as Vezes que estiver diante de um
problema específico, como conseguir alguma coisa de uma criança, conquistar a
esposa para o seu modo de pensar ou satisfazer um freguês irritado, hesite em
fazer a coisa natural, a coisa impulsiva... Esta atitude é, às vezes, errada. Ao invés
disso, volte a estas páginas e reveja os parágrafos que você sublinhou.
Experimente, então, os novos caminhos e deixe-os completar a mágica por você.
7. Ofereça à sua esposa, a seu filho ou a algum dos seus sócios uma moeda de
dez centavos ou uma nota de um dólar cada vez que ela ou eles o apanharem
violando um determinado princípio. Faça um jogo divertido da aplicação destas
regras
8. O presidente de um importante banco de Wall Street descreveu, certa feita,
num discurso diante de uma das minhas classes, um sistema altamente eficiente
por ele usado para autodesenvolvimento. Este homem esteve muito pouco tempo
na escola, entretanto é agora um dos mais importantes financistas da América.
Confessou que devia muito do seu sucesso à constante aplicação do seu sistema
particular. Eis o que ele faz.
Procurarei repetir as suas próprias palavras tanto quanto a memória me ajudar.
“Há anos mantenho uma agenda onde anoto todos os compromissos que tenho
durante o dia. Minha família nunca faz quaisquer planos para mim nas noites de
sábado, pois sabe que eu dedico parte de tais noites ao processo de exame de
consciência, revisão e avaliação. Depois do jantar despeço-me, abro minha
agenda e relembro todas as entrevistas, discussões e reuniões que tiveram lugar
durante a semana.
Pergunto a mim mesmo:
“Que erros cometi durante este tempo”?
“O que fiz estava correto? Em que podia eu ter melhorado meu desempenho”?
“Que lições posso tirar desta experiência”?
“Muitas vezes, nesta revisão semanal, acho-me muito infeliz”.
Espanto-me frequentemente com meus próprios erros. Naturalmente que, com o
passar dos anos os erros se tornam cada vez menos comuns. Algumas vezes,
agora, inclino-me a dar-me os parabéns depois de uma dessas reuniões.
Este sistema de autoanálise, autoeducação, ano após ano, tem feito mais por mim
do que qualquer outra coisa que já tentei.
“Tem-me ajudado a melhorar minha capacidade de tomar decisões e tem-me
auxiliado enormemente em todos os contatos com as pessoas. Não posso
recomendá-lo senão com muito entusiasmo!”
Por que não usar um sistema similar para tomar nota da sua aplicação dos
princípios discutidos neste livro? Se você fizer isto, resultarão duas coisas:
Primeiro, você estará seguindo um processo educacional que é tão empolgante
como inestimável. Segundo, você reconhecerá que sua habilidade para estar e
tratar com as pessoas crescerá consideravelmente.
9. Você encontrará, no fim deste livro, um diário, um diário no qual deve anotar
todos os seus triunfos na aplicação de tais princípios. Seja minucioso. Anote
nomes, datas e resultados.