Arrenged Marriage (Traduccion)

Capitulo 3

LOUIS W. TOMLINSON

El edificio donde estaba ubicado Gavin Group era el extremo opuesto de Anderson Inc. A diferencia del rascacielos de acero y vidrio en el que trabajaba todos los días, este edificio era de ladrillo, sólo cuatro pisos de altura y estaba rodeado de árboles.

Aparqué el coche después de pasar al guardia de entrada, que me sonrió amablemente y me entregó una tarjeta de visitante.

Al entrar al edificio, otro guardia me saludó y me dijo que la oficina de Graham Gavin estaba en el último piso y luego me deseó buenos días.

Minutos más tarde, una secretaria me llevó a una sala de conferencias, me entregó una taza de café recién hecho y me dijo que Graham estaría conmigo en un momento. Me tomé el tiempo para observar los detalles de la habitación en la que me encontraba, una vez más sorprendido por la diferencia entre las dos empresas.

Anderson Inc. era completamente moderna. Las oficinas y la sala de reuniones estaban ingeniosamente decoradas: el blanco y el negro eran la paleta predominante. Incluso la obra de arte era monocromática con mucho metal por todas partes.

Sillas duras y modernas, mesas con superficie de vidrio y pisos laminados, todo frío y vacío.

Si mirara alrededor de esa habitación, ya no estaría en Doncaster. Las paredes estaban revestidas de roble, había una mesa de conferencias de madera ovalada rodeada de sillas acolchadas de cuero y una alfombra alta y suave en el suelo.

Un área abierta a la derecha albergaba la eficiente cocina. Las paredes mostraban muchas campañas exitosas, todas elegantemente enmarcadas y presentadas.

Muchos premios adornaron los estantes.

En un rincón de la habitación estaba el tablero de ideas. Había garabatos e ideas esbozadas en él. Me acerqué, analicé los dibujos, absorbiendo rápidamente la estructura de la campaña que estaban creando para una marca de zapatos. Todo estuvo mal.

Una voz profunda me sacó de mis cavilaciones.

"Por tu expresión, diría que no te gustó el concepto".

Mi mirada se encontró con la expresión divertida de Graham Gavin. Nos habíamos reunido varias veces por motivos de la industria, siempre educados y distantes; un apretón de manos profesional y una breve conversación fueron las únicas interacciones.

Era alto y confiado, con muchas canas que brillaban bajo las luces.

De cerca, la calidez de sus ojos verdes y su tono de voz bajo me golpearon. Me pregunté si el tablero de ideas se había dejado a propósito, como una especie de prueba.

"Es un buen concepto, pero no es nuevo. ¿Una familia que usa el mismo producto? Ya fue hecho." Apoyó la cadera contra el borde de la mesa y se cruzó de brazos.

"Se hizo, pero fue un éxito. El cliente es Kenner Shoes. Quieren ganar más clientes."

"¿Qué pasaría si hicieras eso, pero solo seleccionaras a una persona?"

"Me gustaría saber más."

Señalé el dibujo familiar, tocando al más joven.

"Empieza aqui. Concéntrate en ello. Su primera adquisición: unos zapatos comprados por sus padres. Síguelo a medida que creciste, enfatizando algunos puntos pertinentes de la vida a medida que los usabas: primeros pasos, primer día de escuela, escalar con amigos, practicar deportes, tener citas, graduación, boda..." Mi voz se apagó.

Graham guardó silencio por un momento y luego empezó a asentir.

"El producto permanece contigo a medida que crece."