Renacimiento: Una cura para el corazón oscuro

151. Compensación

Li Hengyuan tuvo una larga conversación con Cheng Zheng sobre cómo mejorar la calidad del producto y también le presentó el concepto de marca.

El valor que una marca podía crear era inestimable. Podía incluso convertirse en un símbolo del estatus social de una persona.

La competitividad de un producto no dependía de su precio. Una vez que lograban construir una marca influyente, no tenían que preocuparse por ser derrotados por competidores que vendían productos baratos.

Cheng Zheng escuchó atentamente. Aunque era la primera vez que oía hablar de una "marca", captó el concepto muy rápido.

Por ejemplo, la seda fabricada en el Gran Chu se había convertido en una marca de lujo en algunos otros países.

¿Acaso esos países no producían telas por sí mismos? Por supuesto que sí. Pero la seda fabricada en el Gran Chu se le había dado el significado de nobleza. Para satisfacer su deseo de usar ropa noble, los extranjeros no dudaban en gastar dinero en los costosos productos de seda que contrabandeaban desde el Gran Chu.

Esto reflejaba el valor de una marca.

Si pudieran convertir sus productos en una marca influyente como la seda, sus productos se convertirían en el símbolo de un estatus noble. La naturaleza humana, impulsada por la vanidad, nunca cambia. La gente no dudaría en comprar sus productos siempre que pudieran permitírselos.

Cheng Zheng le contó a Li Hengyuan cuál era el pensamiento de una marca.

Li Hengyuan asintió. Lo que Cheng Zheng acababa de describir no era una definición completa de la marca; era más bien la definición de una marca de lujo. Pero Li Hengyuan no se apresuró a corregirlo. De todos modos, estaban apuntando al mercado de alta gama y una marca de lujo era lo que necesitaban construir en ese momento.

Los civiles de clase media o baja no podían permitirse productos exquisitos de porcelana, seda o té. Debían dirigirse a los clientes de la clase alta, y la gente de esta clase siempre tenía más dinero del que podía gastar. Si dos productos eran de la misma calidad, esas personas probablemente elegirían el más barato. Pero si uno de los productos tenía un valor añadido, no dudarían en comprar el producto con valor añadido aunque fuera más caro.

En realidad, a la gente de la clase alta le importaba más el valor añadido del producto que el producto en sí.

Después de una larga conversación, Cheng Zheng se iluminó.

Li Hengyuan aún no lo sabía, pero le había dado a Cheng Zheng la idea de crear una marca. En un futuro cercano, una marca se extendería por todo el Gran Chu como el viento y los dignatarios y aristócratas se apresurarían a comprar sus productos.

La marca también se hizo famosa en el extranjero. Sus productos se contrabandeaban a países extranjeros y se vendían a la clase alta de esos países, lo que le reportó mucho dinero a Cheng Zheng.

En este momento, esta marca era solo una idea preliminar en la mente de Cheng, esperando ser desarrollada, perfeccionada y puesta en acción.

En los días siguientes, Cheng Zheng ordenó a su gente que realizara una verificación de antecedentes de la caravana Qinglai.

Con abundantes recursos de red de inteligencia, los subordinados de Cheng no tardaron mucho en descubrir lo que estaban buscando.

Como era de esperar, Sir Jin encontró a Qinglai. La razón por la que construyó esta caravana fue bastante simple. Como hijo del Señor del Sudeste y una de sus concubinas, Sir Jin odiaba ver a Jin Qianduo dominando todo. Por lo tanto, formó en secreto su propia caravana y vendió productos a bajo precio para impulsar el negocio y que su caravana pudiera desarrollarse rápidamente.

Sir Jin sólo hizo esto para competir con Jin Qianduo, pero algunas personas aprovecharon la oportunidad que había creado.

Puede que Sir Jin aún no se haya dado cuenta, pero tenía espías en su equipo. Esos espías lo estaban utilizando para infiltrar su propia fuerza en el sudeste poco a poco.

Tanto Li Hengyuan como Cheng Zheng sabían cuál era el grupo secreto.

Detuvieron la investigación cuando era necesario. De todos modos, se trataba de un asunto interno de la Mansión del Sureste y un extraño no debía intervenir. Deberían dejar que el Señor del Sureste se encargara de ello, en lugar de pasarse de la raya.

Para su sorpresa, cuando ya habían decidido no intervenir, Jin Qianduo acudió a ellos por este asunto voluntariamente.

Pensándolo bien, no fue una gran sorpresa. Después de todo, la acción del señor Jin había dañado el negocio de Cheng. Mientras el señor del sudeste todavía quisiera mantener una buena relación con Cheng Zheng, no podía simplemente ignorar este asunto.

Cuando Jin Qianduo los conoció, fue directo al grano: "Sé que han estado investigando Qinglai recientemente, pero les agradecería que tuvieran un poco de paciencia y me dejaran encargarme de ello. Les compensaremos por cualquier pérdida que les haya costado".

Jin Qianduo había dejado clara su postura. Por supuesto, sólo se ofreció a compensar la pérdida de Cheng porque sabía de lo que era capaz Cheng Zheng. En cuanto a las demás caravanas, tendrían que aceptar el destino de que simplemente no tuvieran suerte.

No hace falta decir que Cheng Zheng y Li Hengyuan ya habían visto el plan del Señor del Sudeste en ese momento.

El Señor del Sudeste debe saber sobre Qinglai todo el tiempo. Sir Jin pensó que podía mantener a su padre en la oscuridad y hacer lo que quisiera, pero su padre ya lo sabía todo. El Señor del Sudeste no detuvo a su hijo porque quería expulsar a esas fuerzas que se habían infiltrado en su territorio.

El Señor del Sudeste había preparado el cebo para el pez grande.

De todos modos, al principio no iban a intervenir. Ahora que sabían del plan del Señor del Sudeste, no tenían motivos para rechazar a Jin Qianduo, quien había venido personalmente a hacer la solicitud.

"No te preocupes, joven Jin. No intervendremos", dijo Cheng Zheng.

Jin Qianduo sonrió porque habían llegado a un acuerdo sobre este asunto.

"¿Cuánto tiempo planeas quedarte en el sureste? Resulta que estoy disponible estos días. Puedo mostrarte la ciudad si quieres". Los negocios son los negocios, pero después de eso, siguieron siendo amigos.

Cheng Zheng lo rechazó y dijo: "Hemos estado fuera demasiado tiempo. Es hora de que nos vayamos a casa".

Jin Qianduo sabía que no debían estar lejos por mucho tiempo. "Ya veo. Lamento no poder acompañarte personalmente de regreso".

Continuaron charlando por un rato antes de que Jin Qianduo se fuera.

Poco después, Huang Dong fue a ver a Cheng Zheng. "Señor, el joven Jin acaba de enviarnos una caravana que navega por la ruta del oeste. No estoy seguro de qué debemos hacer..."

Una caravana que navegara por la ruta del oeste podría llegar a países más lejanos, lo que le reportaría mayores beneficios. Esta ruta estaba controlada exclusivamente por el Señor del Sudeste, pero ahora, envió una caravana por la ruta del oeste a Cheng Zheng como regalo, que era lo suficientemente valiosa como para compensar la pérdida comercial de Cheng.

"Como es un regalo del joven Jin, tomémoslo", dijo Cheng Zheng. "De ahora en adelante, no importa lo que haga Qinglai, quédense quietos y no hagan nada".

Huang Dong no sabía por qué Cheng Zheng diría eso, pero tomó el pedido de todos modos.