La Carrera Presidencial de 2016: Como se mencionó en el Capítulo 1, los políticos aprovechan su dominio de la persuasión para ganarse el compromiso y el respeto de sus electores. Se enfocan completamente en su imagen pública para obtener el apoyo que desean. Con astucia encontrarán formas de utilizar sus discursos, entrevistas e incluso mercadería de campaña para ponerse en la mente del público estadounidense. Para discutir este tema, nos centraremos en la turbulenta carrera presidencial de 2016. Nos centraremos en las tácticas persuasivas utilizadas por los principales candidatos republicanos y demócratas: Donald Trump y Hillary Rodham Clinton. Ambas partes incorporaron diferentes técnicas de manipulación para ganar el apoyo y el respeto de su público votante. Donald Trump utilizó muchas de las tácticas escritas en el libro del Dr. Cialdini mientras incorporaba sus propias formas de comunicarse con su público. Utilizó sus años trabajando en el sector empresarial para ayudar a fortalecer su campaña. Hillary Clinton se centró no en la prueba social o en la simpatía, sino que se centró en sus logros políticos y en atacar a su oponente. Se centró en el miedo a que un hombre de negocios no calificado, no probado, obtuviera el cargo de presidente. Sus tácticas se centraron principalmente en el miedo, mientras que Trump se centró en muchos aspectos diferentes que finalmente le ganaron la presidencia.
Proceso de Nominación: Antes de centrarnos en las tácticas utilizadas tanto entre Donald Trump como Hillary Clinton, nos centraremos en el clima político durante esta carrera presidencial. Barack Obama, un demócrata, estaba terminando de cumplir un mandato de ocho años como presidente. El Partido Republicano estaba listo para avanzar hacia la Casa Blanca y recuperar el control que tenían ocho años antes con George W. Bush. Este fue un momento volátil en nuestra historia porque ambos partidos luchaban por ganar la presidencia. El Partido Demócrata presionó a Hillary Clinton como favorita mientras interrumpía o silenciaba a los opositores que corrían en su contra en el partido. Esto, lamentablemente, hizo que el Partido Demócrata perdiera cualquier tipo de impulso para la presidencia, confiando en una figura política que el público estadounidense no consideraba confiable aunque ella había estado trabajando en el ámbito político durante más de treinta años.
El Partido Republicano no tuvo una clara elección de candidato al comienzo de su carrera. Inicialmente, había más de dieciséis candidatos para ser el candidato republicano. Las cifras pronto disminuyeron, dejando doce durante el Caucus de Iowa. La táctica del Partido Republicano parecía ser presentar tantos candidatos como fuera posible y con suerte uno se quedaría con el público estadounidense. Los candidatos republicanos iban desde políticos condenados a médicos y magnates de los medios. El Partido Republicano intentó presionar a los candidatos que eran políticos de confianza, pero el público estadounidense tenía otras ideas al respecto. El único candidato que logró vencer a los otros candidatos utilizando sus tácticas de manipulación y miedo fue Donald Trump, un hombre que era conocido por su trabajo en el mundo de los negocios y el entretenimiento, pero no por su conocimiento político. Puede que no haya tenido una comprensión básica de la política, pero sí sabía cómo calificar y vender su imagen, una imagen que le tomó décadas establecer.
A lo largo del proceso de nominación, los medios de comunicación se aferraron a historias que se centraron en las controversias contenidas en ambas partes. Esto, a su vez, ayudó a Donald Trump a capitalizar la confusión del público estadounidense y convertirse en presidente de los Estados Unidos de América. Pudo mostrar cómo los medios y los políticos que ya ocupaban el cargo no se centraban en el hombre y la mujer que trabajaba, sino que se centraban en el dinero y el estatus social. El público estadounidense creyó las palabras de un multimillonario sobre las palabras de periodistas y políticos.
Donald Trump
Como se mencionó anteriormente, Donald Trump aprovechó los conceptos psicológicos de persuasión presentados en el texto del Dr. Cialdini para obtener la presidencia. Lo primero que hizo fue ofrecer a sus electores algo que deseaban: seguridad. En la campaña de Donald Trump, insistió en cuán peligroso se había vuelto Estados Unidos. Utilizaría la información errónea para jugar con los temores del público al gritar sobre los peligros que vienen del exterior del país. A pesar de que la mayoría de la información presentada no era un hecho, él pudo usar su manera de hablar persuasiva pero infantil para ganarse el respeto de los votantes estadounidenses.
Donald Trump puede no haber tenido una gran comprensión de hablar en público, pero sí tenía una gran comprensión de lo que se necesita decir para obtener el resultado deseado. A lo largo de su campaña, Trump usó declaraciones vagas y sin sentido que su público votante podría, a su vez, poner su propio giro. Esta es una forma poderosa de manipulación porque incluso si Trump nunca dijera una cosa determinada, sus electores podrían tomar sus palabras y traducirlas a lo que querían escuchar. Trump también fue muy astuto cuando se trataba de su marca. Trump había estado en el mundo de los negocios durante más de cuarenta años, donde rápidamente ganó la atención y la admiración del público. Se le mostró como un hombre que trabajó desde el fondo (un pequeño préstamo de $ 1 millón de su padre) para convertirse en uno de los principales magnates de negocios del mundo. Trump vendió su imagen como de lujo, exclusividad y autoridad. Era una imagen que el público estadounidense quería comprar. Durante todo el tiempo que estuvo postulado para un cargo, Trump pudo marcar su campaña de manera efectiva. Trump acuñó el término "Hacer a América Grandiosa Nuevamente" e incluso utilizó ese término para vender su mercancía política. Trump era tan calculador que incluso tenía los sombreros producidos en China a un costo menor. La ironía del lema "Hacer a América Grandiosa Nuevamente" escrito en sombreros producidos en China fue asombroso, pero su marca funcionó. Ahora, el término "MAGA" se encuentra en todas partes, en las noticias, camisetas, sombreros e incluso videos musicales de YouTube. Cada vez que se escucha ese término, uno automáticamente piensa en Trump.
