A lo largo de este texto, hemos discutido y definido cómo usar técnicas persuasivas para avanzar en la vida, pero ahora nos enfocaremos en cómo puedes usar tu nuevo conocimiento para defenderte y destruir a aquellos que intentan manipular tus formas de pensar. En este punto, debes tener una comprensión básica de tus rasgos de personalidad y con ese conocimiento, estarás mejor equipado para manejarte en cualquiera situación, escenario y entorno social. Siempre ten en cuenta y observe cuando interactúa con otros para evitar convertirse en una víctima de la manipulación mental. Debe tener en cuenta todo lo relacionado con la otra persona: cómo se encuentran, cómo hablan y, lo que es más importante, cómo interactúan con usted y con los demás. A lo largo de este capítulo, resaltaremos y discutiremos formas de identificar y destruir los manipuladores en su vida.
Para comenzar, profundicemos un poco más en la definición de manipulación. A lo largo de este texto, nos hemos enfocado más en la persuasión y las técnicas emocionales encubiertas que puede usar para obtener lo que desea, pero no tanto en las tácticas encontradas en la manipulación. La manipulación es diferente a los conceptos que hemos discutido porque un manipulador solo quiere una cosa: control absoluto sobre otra persona. En la persuasión, el trabajo radica en hacer que la otra persona crea que están llegando a una conclusión por sí mismos y no con la ayuda externa.
No estás forzando a la persona, pero si está empujándola en la dirección correcta. Por lo general, en la persuasión, cuando empuja a una persona, está dirigiéndola a algo que no está destinado a lastimarla, sino a ayudarla. En la manipulación, una persona no es empujada sino llevada a la conclusión sin ningún tipo de libre albedrío en el asunto. La manipulación puede funcionar por un tiempo, pero no tiene el mismo poder de la persuasión. En la manipulación, la parte manipulada puede darse cuenta a lo largo del tiempo de que están siendo controlados por un factor externo. Una vez que la persona manipulada se da cuenta de esto, ya no está bajo el control del manipulador. En la persuasión, la otra parte cree que lo que están haciendo es correcto, porque sienten que tienen el control total de la decisión. Esa es la gran diferencia entre la persuasión y la manipulación. La persuasión hace que la otra parte crea que tiene el control total y no cuestionará su decisión. La persuasión es más duradera y no se derrumbará como la manipulación tiende a hacer con el tiempo. Como hemos discutido a lo largo de este texto, las personas con fuertes habilidades de observación y autoconciencia son los más persuasivos y también los más fuertes para evitar la manipulación. Ellos tienen el control de la situación porque ven y toman conciencia de todos los ángulos posibles.
Lenguaje Corporal: Los seres humanos tienen la capacidad innata de leer el lenguaje corporal de otra persona sin mucho entrenamiento. Un estudio mostró que los seres humanos, incluso sin una capacitación adecuada en la lectura del lenguaje corporal, pueden detectar el mensaje que se presenta casi la mitad de las veces. Ahora, esto no parece mucho, pero realmente es un gran punto de partida en su entrenamiento para leer el lenguaje corporal. Lo que debe recordar en este proceso es confiar en sus instintos en la situación. Usted está equipado para hacer ese trabajo, pero le corresponde a usted creer que puede hacerlo.
Patrón de Relajación: Antes de poder sumergirnos en los signos de manipulación, primero debemos discutir cómo podemos identificar cuándo alguien cambia sus emociones al usar su cuerpo. En lo que necesita enfocarse es en lo que se llama el patrón de relajación. Un patrón de relajación es cómo una persona sostiene su cuerpo cuando están relajados y en calma. Una persona, cuando está en su patrón de
comodidad, no tendrá tensión en su cuerpo y tendrá una postura naturalmente abierta. Es importante conocer el patrón de relajación de una persona porque estará mejor equipado para saber cuándo tienen un cambio rápido en su comportamiento. Esto es importante en el proceso de manipulación porque si usted es lo suficientemente atento, podrá atraparlos en el acto.
Para comenzar a observar patrones de relajación, debe comenzar a estudiar a los que lo rodean. Mire a sus amigos o a los miembros de su familia cuando se encuentren en un lugar tranquilo. Mire su cara primero y vea cómo se posiciona cada parte de su cara. ¿Sus ojos se estrecharon? ¿Parpadean menos? ¿Están sus labios fruncidos? Luego, baje por su cuerpo y tome nota mental de cómo se ve cada parte del cuerpo. ¿Se cruzan los pies? ¿Sus hombros están caídos? Luego salga y observe a la gente en lugares públicos. Vea cómo reaccionan a su entorno. Para obtener más información, vaya a una parada de autobús y observe a los que están esperando. Encuentre una persona que se vea cómoda y relajada en su entorno. Puede estar leyendo un libro o metido en su pequeño mundo con sus auriculares. Observe cómo cambia su lenguaje corporal cuando ven que llega el autobús. Pueden arrojar rápidamente sus pertenencias en su bolsa y levantarse para ir hasta el autobús.
Mientras estaban sentados, debieron haber tenido una posición relajada, tal vez los hombros caídos y la cabeza hacia abajo. Cuando llega el autobús, entran en acción. Sus hombros se ponen tensos y sus brazos se mantienen apretados a los lados. Han pasado de la relajación a la de acción. Trate de encontrar situaciones en las que una persona esté a gusto y luego debe ponerse en acción rápidamente. ¿Cómo cambian sus cuerpos? Tome nota de los cambios que ocurren. Trate también de observar a las personas en situaciones en las que puedan enfrentar altos niveles de estrés. Por ejemplo, observe a las personas que esperan en una larga fila. Observe como pueden tensarse cuando ven la posibilidad de que alguien intenta colarse. Mire cómo cambian rápidamente de una postura relajada a una postura llena de tensión. La reacción puede ser minúscula, pero si se toma el tiempo y observa estas reacciones, estará mejor preparado para leer el lenguaje corporal de quienes le rodean.
Señales de Manipulación: Ahora que comprende los patrones de relajación, debería poder ver cuándo una persona pasa de la comodidad a la acción. Hay muchas señales diferentes de manipulación de las que debes ser consciente al interactuar con quienes le rodean. Lo que debe recordar es que debe estar muy observador cuando interactúa con una persona que crea que está tratando de manipularle. Si considera su lenguaje corporal y sus estilos vocales, debe estar mejor preparado para evitar que lo conviertan en una víctima de la manipulación.
Contacto Visual: Los ojos de una persona revelan mucho sobre quiénes son y qué están pensando. Puede decir fácilmente si alguien está tratando de manipularle por cómo usan los ojos. Los manipuladores tienden a usar el contacto visual como una postura agresiva sobre la interacción. Utilizarán su contacto visual para que se sienta incómodo o inquieto. No romperán su contacto visual con usted, porque saben que eso le hará sentir incómodo con la situación. Los manipuladores tienden a quedarse con la vista en usted demasiado y miran con mucha atención cuando le están mirando a sus ojos. Sea consciente de ello e incluso aunque eso le haga sentir incómodo, devuelva la mirada. No rompa su contacto visual con ellos para que pueda hacerles saber que sabe exactamente lo que están haciendo. Incluso si le hace sentir incómodo, continuar el contacto visual. Al final, mirarán hacia otro lado, porque ha recuperado el control de la situación. Los manipuladores desean controlar y una vez que pierden el control, retrocederán.
