Paso # 4: Incorporarte: El siguiente paso en este proceso es incorporarte a la vida del persuadido. Esto no significa acechar o acosar al persuadido, sino ponerte en un lugar de confianza en su vida. Necesitan verte como alguien confiable y respetable, y alguien a quien creen que ofrece consejos importantes. Para ponerse en su vida, necesita crear lentamente un vínculo con ellos. Este vínculo no tiene que ser una amistad o una relación cercana, pero es necesario que haya una conexión. Por ejemplo, si intenta obtener un nuevo trabajo, puede establecer una conexión con alguien que ya trabaja allí. Puede usar esta conexión para estar en contacto con nuevas vacantes de trabajo o cómo se ejecuta la empresa. Puede usar su amistad para obtener una explicación de primera mano del funcionamiento interno, por lo que sí hay una vacante disponible, ya tiene una referencia y un conocimiento básico de cómo funciona la empresa. Para incorporarte a la vida de otra persona primero debes aprender acerca de esa persona y quiénes son. Si ya has seguido los pasos anteriores, deberías poder presentarte como una personalidad agradable, equilibrada y respetable. Debe asegurarse de que la otra parte se sienta cómoda con usted convirtiéndose en parte de su vida. No deben sentirse amenazados por sus avances. Si lo hacen, se retirarán, y tendrán que comenzar nuevamente para construir su confianza.
Haga la Conexión: el primer paso en este proceso es establecer una conexión con la persona. Si ya tiene un objetivo en mente (es decir, obtener una mejor tasa de alquiler), sabrá a quién debe dirigirse. Entonces, digamos que sabes que se está abriendo un nuevo departamento en tu edificio. Has visto el departamento y sabes que es más grande que el tuyo y que es menos costoso porque el propietario anterior va a alquilarlo. Debes establecer una conexión fácil con el vendedor, saludándolos casualmente en el pasillo. Si están llevando comestibles por las escaleras, prepárese para ayudarlos. Si tiene una reunión en su departamento,
invítelos. Asegúrese de que se sientan conectados con usted de una manera genuina. Si eres una persona agradable, estás mejor equipado para persuadir y obtener ese apartamento. Tenga en cuenta que no debe forzar la conexión, ya que si fuerza la conexión solo dificultará el uso de sus habilidades de manipulación para obtener lo que desea. Si una persona no confía en usted, solo ignorará lo que está tratando de hacer.
Controle la Conexión: Una vez que se ha establecido la conexión, depende de usted controlar a dónde irá la relación. Si desea que esta relación sea una en la que la otra persona se sienta obligada a ayudarlo, asegúrese de ofrecerles algo que necesitan, como ayuda para mudarse o incluso ayuda con dinero. Si sienten que le deben algo, estarán más dispuestos a seguirlo junto con usted. Asegúrese de que la otra persona también se sienta cómoda en esta conexión. No les permitas ver tu agenda oculta o les asustará. Lo importante para recordar es que les está presentando algo que quieren o necesitan. Deben pensar que esto es lo que quieren, no lo que quieres. Por ejemplo, si intenta vender algo a otra parte y ya han demostrado que lo necesita, puede utilizarlo para su beneficio y obtener el mejor trato posible. Si está vendiendo un sofá viejo, tome fotografías halagadoras y use palabras descriptivas que los hagan querer comprar el producto. Recuérdeles que ambos necesitan algo: necesitan el sofá y deben deshacerse de él. Hazles creer que te están haciendo un favor. Esa es la base de todas las técnicas persuasivas. Haces que la otra persona crea que lo está haciendo bien y recibe todos los beneficios. Estafa controle ese aspecto de la conexión, y podrá manipular fácilmente la situación a su favor.
Controle cada aspecto de la situación anticipando con éxito el movimiento de la otra parte. Haces esto al comprender su rasgo de personalidad (apertura, escrupulosidad, extraversión, amabilidad y neuroticismo). Por ejemplo, si estás tratando de controlar la conexión de una persona que es agradable, sabes que son empáticos. Úselo para su beneficio haciendo un llamado emocional hacia ellos. Hágales sentir por usted, para que pueda usar este rasgo para obtener lo que desea. Si tienden a ser más neuróticos, juega con sus miedos para obtener lo que deseas. No los haga sentir insanos, hágales saber que sus miedos son válidos y bríndeles una solución para superarlos o protegerlos de estos temores.
