PSICOLOGIA OBSCURA

Capitulo 4

Persuasión oscura
La persuasión es un tema interesante. Hay muchas persuasiones que se consideran bien en la sociedad. Son aceptables, e incluso algunas personas tienen trabajos en los que pasan mucho tiempo tratando de persuadir a otros. Cualquier intento por parte de una persona de influir en otra persona para que realice alguna acción puede ser persuasivo. Un vendedor en un concesionario de automóviles está utilizando la persuasión porque intentan persuadir a alguien para que compre un vehículo nuevo. Esto no es visto como algo siniestro o malo. La diferencia aquí es que esta persuasión y otros ejemplos similares de persuasión benefician a ambas partes. El concesionario de automóviles hace una venta y algo de dinero, y la "víctima" va a obtener un nuevo vehículo.
Hay muchos tipos legítimos de persuasión que no se consideran parte de la psicología oscura. El concesionario de automóviles de arriba es un ejemplo. Si un negociador usa sus habilidades para persuadir a un terrorista para que libere a su rehén, esta es una buena forma de persuasión. Si convence a alguien para que venga a un evento que disfrutará, entonces esta es una buena forma de persuasión. Este tipo de persuasión es visto como persuasión positiva. Pero entonces, ¿qué contaría como persuasión oscura?
Entendiendo la persuasión oscura
La primera diferencia que notará entre la persuasión positiva y oscura es el motivo detrás de esto. Se utiliza la persuasión positiva para alentar a alguien a completar una acción que no va a causar ningún daño. En algunos casos, como cuando el negociador salva a un rehén, esta persuasión puede usarse para salvar vidas.
Pero con la persuasión oscura, no hay realmente ninguna forma de motivo moral. El motivo suele ser amoral y, a menudo, inmoral. Si se entiende la persuasión positiva como una forma de ayudar a las personas a ayudarse a sí mismas, entonces la persuasión oscura es más un proceso de hacer que las personas actúen en contra de su propio interés. A veces, las personas van a realizar estas acciones de mala gana, sabiendo que probablemente no estén tomando la decisión correcta, pero lo hacen porque están ansiosas por detener los incesantes esfuerzos de persuasión. En otros casos, el mejor persuasor oscuro hará que su víctima piense que actuó con prudencia, pero en este caso la víctima está haciendo lo contrario.
Entonces, ¿cuáles son las motivaciones para alguien que es un persuasor oscuro? Esto dependerá de la situación y del individuo que está haciendo la persuasión. A algunas personas les gusta persuadir a sus víctimas para que sirvan a sus propios intereses. Otros van a actuar con la intención de causarle daño a la otra persona. En algunos casos, el persuasor no se beneficiará realmente de persuadir a su víctima, pero lo hacen porque quieren infligir dolor a la otra persona. Y aún así, otros disfrutan del control que este tipo de persuasión les da.
También encontrará que el resultado que obtiene de la persuasión oscura diferirá de lo que sucede con la persuasión positiva. Con una persuasión positiva, obtendrá uno de los tres escenarios, incluidos los siguientes:
El beneficio va a la persona que está siendo persuadida.
Hay un beneficio de ganar / ganar para el persuadido y el persuasor.
Existe un beneficio mutuo para la persona que está convencida y un tercero
Todos estos resultados son buenos porque implicarán un resultado positivo para la persona que está siendo persuadida. A veces, habrá otros que se beneficien de estas acciones. Pero de las tres situaciones, la parte persuadida siempre se va a beneficiar.
Con la persuasión oscura, el resultado será muy diferente. El persuasor es el que siempre se beneficiará cuando ejerza su necesidad de influencia o control. El que está siendo persuadido a menudo va en contra de lo que es su propio interés cuando escuchan, y no se van a beneficiar de toda esta persuasión oscura.
Además, los persuasores oscuros más hábiles no solo pueden causar algún daño a sus víctimas mientras se benefician a sí mismos, sino que también pueden terminar dañando a otros en el proceso.
Desenmascarando al persuasor oscuro
En este punto, es posible que tenga curiosidad acerca de quién está utilizando estos métodos oscuros de persuasión. ¿Hay personas realmente interesadas en usar este tipo de persuasión y usarla contra otros para causar daño?
Las características principales de un persuasor oscuro son la indiferencia o la incapacidad de preocuparse por cómo la persuasión afectará a los demás. Tales personas que usan este tipo de persuasión a menudo serán narcisistas y verán sus propias necesidades como más importantes que las de los demás. Incluso pueden ser sociópatas e incapaces de comprender la idea de las emociones de otra persona.
Muchas veces, este tipo de persuasión oscura aparecerá en una relación. A menudo uno, pero a veces ambos compañeros se van a inclinar a tratar de usar la persuasión oscura entre ellos. Si estos intentos son persistentes y duraderos, entonces este tipo de relación se clasificará como psicológicamente abusiva, y eso no es saludable para la víctima en esa relación. A menudo, no se darán cuenta de que algo está sucediendo o de que están persuadidos a la ligera hasta que ya es demasiado tarde, y están atrapados allí.
Hay muchos ejemplos de cómo usar este tipo de persuasión oscura en una relación. Si uno de los socios impide que el otro tome un nuevo empleo o no les permite salir con amigos, este podría ser un ejemplo de persuasión oscura. El persuasor oscuro trabajará para convencer a la víctima de que está actuando de la mejor manera posible para la relación. En realidad, la víctima está pasando por un proceso que los perjudica a ellos y a la relación.