Quer saber o segredo para persuadir qualquer pessoa? A chave está em duas palavras: coerência e compromisso.
Se eu digo que gosto de caqui, por exemplo, e alguém me oferece caqui, eu vou aceitar. Pode ter exceções, mas em regra eu vou aceitar.
Imagine que você está em uma praia e alguém pede para você cuidar de suas coisas. Você aceita e um ladrão tenta roubar. Você acha que tem mais chance de proteger os itens no cenário que disse que ia protege-los ou no cenário que não disse?
"Um exame do sistema no campo de prisioneiros mostra que os chineses dependiam fortemente de pressões de compromisso e coerência para obter a cooperação dos cativos. Claro que o primeiro problema enfrentado por eles foi encontrar um meio de fazer os americanos colaborarem, pois aqueles prisioneiros haviam sido treinados para fornecer apenas o nome, a patente e o número identificador. Sem violência física, como os captores poderiam esperar que aqueles homens fornecessem informações militares, delatassem colegas ou censurassem publicamente seu país? A resposta dos chineses foi elementar: comece com pouco e depois aumente.
Por exemplo, eles pediam com frequência que os prisioneiros fizessem declarações que eram tão moderadamente antiamericanas ou pró comunistas que pareciam irrelevantes ("Os Estados Unidos não são perfeitos." "Num país comunista não há problema de desemprego."). Uma vez que tivessem concordado com aqueles pedidos pequenos, os homens se veriam pressionados aceder a solicitações semelhantes, porém mais substanciais. A um homem que acabara desconcordar que os Estados Unidos não eram um país perfeito, o interrogador chinês pediria que desse alguns exemplos de imperfeições.
Depois, ele seria estimulado a fazer uma lista daqueles "problemas americanos" e assinar seu nome. Mais tarde poderiam solicitar que lesse sua lista num grupo de discussão com outros prisioneiros. "Afinal, é no que você realmente acredita, não é?" Mais adiante, seria motivado a escrever uma redação explicando a lista reanalisando aqueles problemas em maiores detalhes.
Os chineses poderiam então usar nomes e redações numa transmissão radiofônica antiamericana não só para o campo inteiro, mas para outros campos de prisioneiros de guerra na Coreia do Norte, bem como para forças americanas na Coreia do Sul."
~ As Armas da Persuasão --> do P.h.D em psicologia Robert B. Cialdini.
Tome cuidado com o que você promete.
Sou bipolar. É normal bipolares terem alguma forma de manipulação. Eu pretendo tirar a máscara e catalogar todas as minhas aqui no wattpad. Uma delas é essa: fazer as pessoas serem coerentes. Fazer elas cumprirem promessas.
Só que eu também me perco nessa brincadeira e acabo tendo que fazer promessas. Algumas vezes até tenho minha coerência questionada. Sobre a coerência eu até posso dizer que prefiro ser essa metamorfose ambulante do que ter aquela velha opinião formada sobre tudo, mas, de promessas não dá para correr.
Recentemente quebrei uma: não me cortar.
Em dado momento eu olhei para a tatuagem, mirei no meio e fui com a faca...
Nas minhas mãos eu tenho uma tatuagem que remete ao Engenheiros do Hawaii e uma que remete ao pequeno príncipe, ambas servem para sempre que eu colocar a mão no teclado eu me lembrar do nível de qualidade que eu preciso entregar.
Se não me engano eu já falei de outras promessas aqui, então não serei prolixo...
Só tem uma ocasião que eu faço promessas: a que alguém promete o mesmo de forma recíproca.
Foi por isso que fiz a promessa de não me cortar...
A reciprocidade também é perigosa e pode merecer um texto a parte. Por hora: cuidado com o que promete, mesmo que seja pequenas promessas.
