L'art de convaincre

attitude et langage corporel

L'attitude est contagieuse. C'est la première chose que les gens remarquent chez vous et elle influence votre entourage.

L'attitude découle de votre langage corporel, du ton de votre voix et du choix de vos paroles. Si vous êtes enthousiaste, votre apparence, vos intonations et vos paroles doivent traduire ce sentiment.

Il vous est possible de contrôler et d'adapter votre attitude si vous le souhaitez.
Votre esprit et votre corps ne forment qu'un seul et même systéme: changez l'un, l'autre suivra.
Apprenez à faire la différence entre les attitudes vraiment utiles, celles qui attirent les gens (être chalereux, enthousiaste et confiant), et celles qui sont tout à fait inutiles et les éloignent (la colère, l'arrogance ou l'impatience).

Prenez conscience de ce que dit votre langage corporel parce qu'il représente plus de la moitié des éléments auxquels répondent les gens que vous rencontrez.
Un langage corporel ouvert – les bras et jambes décroisés, un bon contact par le regard, un sourire, le corps un peu penché en  avant expose le coeur et est accueillant. Il indique que vous êtes ouvert à toute proposition.

Un langage corporel fermé les bras croisés en signe de défense, le regard fuyant, les mains dissimulés, la distance, protège votre coeur et repousse les autres. Il signifie que vous refusez tout échange.

Le fait d'orienter son coeur (en l'ayant préalablement dégagé d'obstacles tels que des bras croisés ou une pile de papier) vers celui de votre interlocuteur est une façon simple de lui monter que vous êtes ouvert à ses propositions.

Les gens qui se rencontrent synchronisent inconsciemment leurs langages corporels et leurs intonations. Si vous le faites délibérément, cela peut déboucher sur d'incroyable contact.

Quand votre langage corporel, vos intonations et vos paroles sont à l'unisson, vous êtes en harmonie et donc paraissez crédible. Or, vous devez d'abord être crédible pour être persuasif. Si vos paroles contredisent votre langage corporel, vous entretenez la confusion et les gens s'éloignent.

Donnez des informations et répondez à celles que l'on vous envoie, tant verbalement que de façon silencieuse. Ayez l'air intéressé et agissez comme tel, penchez vous en avant, asseyez vous sur le bord de la chaise, souriez, haussez les épaules, riez.

Le retour d'informations, donne à une rencontre un but, une direction et de la profondeur. Lors d'une prise de contact, le retour d'information détermine la qualité de l'entretien.
Un retour d'information bien fait donne aux gens l'impression que vous leur accordez de l'attention et que vous n'êtes pas indifférent à ce qu'ils vous racontent.