Dalam memperoleh kerjasama, membiarkan oranglain merasa bahwa suatu ide adalah idenya merupakan suatu taktik efektif. Orang akan merasa lebih beruntung, dan lebih nyaman dengan ide-ide yang mereka temukan sendiri daripada ide yang disodorkan kepadanya. Tak seorang pun yang suka merasa bahwa dia sedang dijual (membeli atas apa yang kita pikir patut dia beli). atau diperintahkan untuk melakukan sesuatu. Orang cenderung lebih memilih jika mereka membeli atas kemauan sendiri, bertindak atas ide sendiri. Orang suka diajak berbicara tentang harapan, keinginan, dan pikiran kita.
Suatu pancingan dapat dilakukan, dengan melontarkan bahwa sesuatu yang kita tawarkan tidak sempurna, dan meminta orang lain (dengan berbagai gagasan) untuk menjadikannya sempurna. Dan dengan demikian, mereka dapat menetapkan pilihan secara bebas atas sesuatu yang kita tawarkan tersebut.
