Construyendo un Imperio Empresarial con mi Sistema Tecnológico - 1

Capítulo 104 : Preparación para la licitación

12 de diciembre de 2024.

Cuando el avión de Michael aterrizó en el Aeropuerto Internacional de Manila, salió rápidamente, asintiendo con la cabeza y dando las gracias a la tripulación. Moviéndose rápidamente por el área de llegadas, sus ojos escanearon a la multitud hasta que se posaron en una figura familiar. Su madre estaba allí, sosteniendo un cartel que simplemente decía: "Bienvenido de nuevo". A pesar de su éxito en los negocios globales, este toque personal se sintió arraigado.

Al ver a su madre después de tanto tiempo, Michael no pudo evitar sentir una ola de alivio y consuelo. El ajetreado y bullicioso ambiente del aeropuerto se desvaneció en el fondo cuando él se acercó a ella. La presencia de su madre le hizo sonreír.

"Mamá", saludó él, abriendo los brazos para un abrazo, que ella le devolvió con entusiasmo. El abrazo fue cálido y reconfortante, un marcado contraste con los apretones de manos formales y los asentimientos corteses a los que se había acostumbrado en sus negocios.

"Te ves bien, Michael. Ocupado, pero bien". comentó Myra, mirándolo con una mezcla de orgullo y preocupación típica de un padre que observa a su hijo después de una larga ausencia.

"Sí, ha sido un no parar, pero me las estoy arreglando", respondió Michael con una voz cansada pero con un dejo de satisfacción. "Sin embargo, eché de menos esto. Echaba de menos mi casa".

Myra asintió, comprensiva. "Vamos a buscar sus maletas y vamos a casa. Debes estar cansado y tienes un gran día por delante . . . ". 

"Ah . . . sí, te lo conté". dijo Michael riéndose. Myra alquiló una camioneta para su comodidad y se fue a su casa en Quezon City.

Al llegar a la casa de su familia en Quezon City, la vista del entorno familiar desencadenó una avalancha de recuerdos para Michael. Las calles por las que solía deambular cuando era niño, las tiendas locales y los rostros de los vecinos, algunos de los cuales miraban con curiosidad la camioneta cuando se detenía en el camino de entrada, insinuaban la esencia inalterada del vecindario de su infancia.

En el interior, la casa era tal y como la recordaba, con fotos familiares en las paredes y el reconfortante olor de las comidas caseras que salían de la cocina. Su madre, siempre la anfitriona, inmediatamente se dedicó a prepararle algo para comer, insistiendo en que necesitaba "aumentar su volumen" después de verlo más delgado de lo que recordaba.

Sentado a la mesa del comedor, Michael habló. "Mamá, mañana tengo que estar en la oficina de BGC (Bonifacio Global City). Les conté sobre este acuerdo comercial que tengo que asegurar con los desarrolladores de New Clark City. Y te dije, madre, que no se lo contaras a nadie, ¿Verdad?".

"No se lo he dicho a nadie". aseguró Myra mientras entregaba el plato lleno de espaguetis sobre la mesa. "Además, ¿Qué se gana con decírselo a alguien? Tu negocio es suyo, y lo respeto", agregó, enfatizando su apoyo a sus esfuerzos, a pesar de no siempre comprender completamente la escala o el impacto de su trabajo.

Michael asintió, apreciando su discreción. El tema de su negocio a menudo parecía demasiado grande y complejo para discutirlo en detalle con la familia, pero el apoyo de Myra era inquebrantable, arraigado en el orgullo de una madre más que en los detalles de sus logros.

Después de la cena, Michael se excusó para prepararse para el día siguiente. Colocó su computadora portátil en el viejo escritorio de su dormitorio, un marcado contraste con las oficinas de alta tecnología a las que estaba acostumbrado. Revisó la presentación y los documentos para la reunión en la que hará una oferta de 20.520.000 dólares para el proyecto de energía renovable en New Clark City. Este proyecto fue crucial para la estrategia de SolaraTech de establecer una fuerte presencia en el mercado filipino y contribuir al cambio del país hacia la energía sostenible.

Mientras revisaba las proyecciones financieras y las especificaciones técnicas de los paneles solares y los sistemas de almacenamiento que proponían instalar, Michael prestó especial atención a su competidor, Solar Dynamics. La empresa que falsificó un informe técnico solo para poder retrasar el lanzamiento de su panel solar al mercado, y una de las mayores empresas fotovoltaicas que rivalizan con SolaraTech. No sabe cuánto van a ofertar, pero está seguro de que va a ser inferior a los 20.520.000 dólares que ha fijado. Conociendo el panorama competitivo, Michael era consciente de que Solar Dynamics a menudo rebaja a sus rivales en precio, potencialmente a expensas de la calidad y la innovación.

Y ante el hecho de que ya han construido su marca en Filipinas, están tan confiados que no elegirán ninguna empresa aparte de ellos. Este exceso de confianza, pensó Michael, podría ser su talón de Aquiles. Al finalizar los detalles del informe, apagó su computadora portátil y luego se fue a la cama, con el objetivo de descansar bien antes del gran día. Acostado en la cama, Michael trató de despejar su mente de todas las preocupaciones y elaborar estrategias para la presentación.

. . . . . . 

Un día después, en la Torre de Intercambio PSE. Y en su despacho personal, vio a Antoniette Estolas ya sentada en el sofá, esperándole. "Buenos días, señora Estolas. Gracias por esperar. Acabo de ponerme al día en el tráfico en el camino hacia aquí. Maldita sea, ¿por qué todas las mañanas el tráfico es peor que el día anterior?". dijo Michael mientras dejaba su maletín y se sentaba frente a Antoniette.

Antoniette soltó una risita de comprensión y frustración compartida. "Bienvenidos de nuevo a Filipinas. " Entonces, ¿Puedo echar un vistazo a su presentación para la próxima oferta?".

Michael asintió y abrió su portátil, navegando rápidamente hasta el archivo de presentación. A medida que las diapositivas aparecían en la pantalla, guió a Antoniette a través de cada punto, explicando las especificaciones técnicas, las proyecciones financieras y los beneficios a largo plazo de las soluciones de energía solar de SolaraTech para New Clark City.

Antoniette escuchaba atentamente, de vez en cuando asintiendo con la cabeza o pidiendo aclaraciones sobre ciertos puntos. Cuando Michael terminó, ella se echó hacia atrás y se tomó un momento para ordenar sus pensamientos antes de hablar.

"Michael, tu presentación es completa y está bien estructurada. Has cubierto todas las áreas críticas, pero permíteme ofrecerte algunos consejos sobre cómo ganar realmente esta licitación", comenzó Antoniette, con un tono serio pero alentador. "En primer lugar, hay que centrarse en el impacto local. Enfatice cómo el proyecto de SolaraTech beneficiará directamente a la comunidad local, a través de la creación de empleos, la capacitación en habilidades y el apoyo a los proveedores locales. Dejar en claro que SolaraTech está comprometido a ser un socio en el desarrollo de la comunidad, no solo un contratista de paso".

Hizo una pausa, asegurándose de que Michael estaba absorbiendo sus consejos antes de continuar. "En segundo lugar, anticiparse a sus preocupaciones. Es probable que el comité desconfíe de los costos, los plazos de implementación y la confiabilidad de la nueva tecnología. Prepare respuestas claras y concisas a estas posibles preguntas. Utilice ejemplos de sus proyectos en Europa para demostrar su historial de éxito y fiabilidad".

"Por último, apela a su visión de New Clark City", agregó Antoniette. "Alinear los objetivos de SolaraTech con la ambición de la ciudad de ser un centro urbano verde, sostenible y tecnológicamente avanzado. Muéstreles cómo sus soluciones de energía solar no se limitan a proporcionar energía, sino que son un paso crucial para hacer realidad su visión del futuro de la ciudad".

"Gracias, señora Estolas". dijo Michael. "Está bien, mañana es la oferta, tengo que prepararme para ello".