[1] Gadis Petani Yang Bangga Dengan Ruang

Bab 22

Kerja Sama

Yang Fude jelas ingin menghabiskan banyak uang, tetapi Su Tang dan saudara laki-lakinya tidak akan pernah bisa kaya jika dia berbisnis dengan cara itu.  Namun, sepuluh tael perak adalah harga yang sangat tinggi bagi kebanyakan rakyat jelata jadi dia berharap Su Tang akan mengatakan ya.

Dia sebenarnya sedikit terkejut bahwa setelah dia membuang tawaran itu, Su Tang tampak sama sekali tidak tergerak.  Sebaliknya, dia siap dengan tawaran balasan.

Saat ini harga sabun cukup tinggi karena pohon akasia relatif menakutkan, dan proses pembuatan sabun agak rumit sehingga secara keseluruhan output sangat kecil.  Tetapi efek sabun Su Tang bahkan lebih baik daripada sabun biasa dan, yang lebih penting, harganya sangat rendah.

Sabun batangan yang dibuat oleh Su Tang berukuran dua kali lipat dari yang dia jual saat ini jadi meskipun dia hanya menjualnya secara langsung karena harganya dua kali lipat, dia pasti akan mendapat untung.  Atau dia bisa memotongnya di tengah dan menjual masing-masing setengahnya seharga sepuluh koin tembaga, dia tahu bahwa jika dia menjualnya dengan cara itu mereka pasti akan laku.  Lagipula, ukurannya akan sama dengan batangan sabun sebelumnya, tetapi harganya lebih murah lima koin tembaga.

Dan hal yang paling penting adalah bahwa harga yang dia bayarkan untuk sabunnya saat ini adalah dua belas koin tembaga, yang jelas lebih dari apa yang akan dia bayarkan untuk membeli dari Su Tang.  Yang Fude telah menjalankan toko kelontongnya selama bertahun-tahun, jadi ketika dia mendengar tawaran Su Tang, dia dapat menghitung keuntungannya secara instan.

“Namaku Yang Fude, aku belum mendengar namamu, Nak.”  Begitu Yang Fude melihat sikap tegas Su Tang, dia tahu bahwa membeli resep itu mustahil.  Tetapi jika keuntungannya cukup, dia akan sama-sama tertarik dengan kerja sama yang disebutkan Su Tang.

“Nama saya Tang dan nama keluarga saya Su.  Su dari Desa Sujia!"  Su Tang juga menyebut namanya secara langsung.

Yang Fude melihat bahwa dia mengenakan pakaian lusuh dan memiliki bunga berkabung putih di rambutnya, tetapi dia tidak mengajukan pertanyaan, “Nona Su, saya menginginkan semua sabun ini dan saya harap Anda dapat membuatnya lebih banyak.  Tapi bagaimana menurutmu tentang delapan keping koin tembaga?"

Su Tang menggelengkan kepalanya.  “Tidak mudah bagiku untuk membuat benda ini, dan tidak mudah bagiku untuk memikirkan cara membuatnya.  Jika saya menjualnya seharga sepuluh koin tembaga, saya hanya akan mendapatkan kembali biaya saya.  Saya tidak bisa menjualnya terlalu murah.  Tapi saya juga satu-satunya di Kota Qinghe yang membuat sabun seperti ini dan saya tidak peduli berapa banyak uang yang Anda putuskan untuk dijual atau bagaimana Anda membaginya setelah Anda mendapatkannya, jadi ini bagus untuk Anda. "

Setelah sabun ada di tangannya, Yang Fude bisa memotongnya sesuka hatinya.  Su Tang berpikir bahwa jika pemilik toko Yang ini punya otak, dia akan tahu bahwa dia tidak perlu menjual sabun kepadanya dalam jumlah besar.

Jika dia mau, Su Tang tidak harus menjual sabun sebesar ini seharga sepuluh koin tembaga.  Dia bisa memotongnya menjadi banyak bagian kecil yang kemudian bisa dia jual seharga satu atau dua koin tembaga masing-masing.  Mengingat sabun yang ada di pasaran, jika dia menjual sabunnya seperti itu maka pasti akan laku dengan mudah.  Poin kuncinya adalah bahwa dia jelas menyerah pada sejumlah uang dengan menjual sabunnya dalam satu potong besar karena jelas akan menghasilkan lebih banyak uang jika dia memotongnya dan menjualnya sedikit demi sedikit.

Tidak peduli apa jamannya, barang-barang murah di pasaran selalu lebih populer.  Itu karena sejumlah besar kekayaan selalu di tangan segelintir orang.  Tetapi orang-orang biasa adalah kelompok yang jauh lebih besar dan, meskipun daya beli mereka rendah, jumlah mereka lebih banyak.  Jadi jika Anda bisa menjual produk Anda dengan target mereka, itu adalah pasar yang sangat besar untuk dieksploitasi.