[1] Gadis Petani Yang Bangga Dengan Ruang

Bab 108

Dalam urusan bisnis, Su Tang tidak pernah sopan.  Pertama-tama, dia tidak mungkin menjual resep sabunnya karena satu alasan sederhana, pada dasarnya, resep sabun itu terlalu mudah ditiru.  Tanpa dibesar-besarkan, tidak ada konten teknis sama sekali.

Dia merasa lebih yakin dengan produk seperti saus tomat karena, bahkan jika suatu hari nanti bisa dibuat di seluruh negeri, dia akan memiliki mereknya sendiri yang berkualitas tinggi berkat bahan-bahan dari ruang mistik yang pasti akan disebarkan melalui kata-kata dari mulut.

Berbisnis untuk menghasilkan uang sebenarnya sangat sederhana, hanya saja dia harus pintar dan bertindak sesuai keadaan.  Tidak mungkin dia membiarkan Luo Xingchen membuat sabun, dia harus menyimpannya di tangannya sendiri.

Dengan semua itu, rencananya adalah membuat semua sabun itu sendiri dan membiarkan keluarga Luo menjualnya di toko mereka.  Dan hanya karena mereka adalah saluran penjualan terbesar di utara sehingga dia bersedia mengakui 20% dari keuntungan, jika tidak, dia bahkan tidak ingin memberi mereka sebanyak itu.

Ketika Luo Xingchen mendengar lamaran Su Tang, dia ragu-ragu sejenak dan tidak segera menjawab, sebaliknya dia mengubah topik, “Mari kita bicara tentang bisnis tentang tomat dan cabai.  Bahkan jika keluarga Luo saya berhati-hati, kami mungkin hanya dapat menyembunyikan hal-hal ini selama dua atau tiga tahun, dan kemudian akan bocor ke pesaing kami.  Adapun hal-hal yang Anda sebutkan, saus tomat, sambal, dan sebagainya, apakah itu?”

“Tuan Muda Kedua Luo lebih rakus dari yang saya kira.  Jika keluarga Luo Anda benar-benar dapat memonopoli hal-hal ini selama dua atau tiga tahun, bukankah itu lebih dari cukup bagi Anda untuk menempati pangsa pasar yang jauh lebih besar daripada yang Anda lakukan sekarang?”

“Selain itu, kami tidak akan menjualnya secara langsung.  Semua cabai dan tomat akan dijual sebagai produk jadi.  Di masa depan, ketika keluarga Luo Anda cukup terkenal, bahkan jika seluruh Kerajaan Qihuang mulai menanam cabai dan tomat, bukankah mereka hanya akan menyediakan lebih banyak bahan mentah untuk keluarga Luo Anda?"

Su Tang tidak pernah menyangka hal-hal ini dapat dimonopoli selamanya, dalam pikirannya itu akan cukup untuk menjadi yang terdepan dalam persaingan satu atau dua tahun.  Dalam analisis terakhir, resep rahasia yang tidak dapat diakses oleh pesaing akan menjadi hal yang paling penting untuk menjaga bisnis mereka tetap maju untuk waktu yang lama.

Ketika Luo Xingchen mendengar Su Tang mengatakan itu, dia tertawa bersama, "Dan Anda adalah satu-satunya orang yang memiliki resep untuk produk jadi itu, kan?"

“Ya, dan saya bisa memberikan resepnya, tapi saya ingin merek saya sendiri.”  Su Tang mengangguk.

"Sebuah merek?"

“Misalnya, saus tomat dan saus sambal yang saya buat sendiri akan dijual di toko keluarga Luo Anda secara terpisah sebagai produk yang lebih mahal.  Sederhananya, barang-barang dengan merek saya akan sedikit lebih mahal daripada yang biasa."

Luo Xingchen tertawa dan berkata langsung, "Jadi, pada akhirnya, kamu masih ingin menggunakan koneksi pasar keluarga Luo-ku untuk membuat nama untuk dirimu sendiri?"

“Itu hanyalah sebuah merek, dan selain itu, bukankah baik untuk meninggalkan diri Anda sendiri sebagai jalan keluar?”  Su Tang tersenyum lebar bahkan ketika berhadapan dengan ketajaman Luo Xingchen yang tiba-tiba.

“Ngomong-ngomong, selama kamu tidak memutuskan kerja sama kita, aku tidak keberatan bekerja denganmu sampai kamu menjadi kepala keluarga Luo.  Dan, untuk merek saya, orang hanya akan ingat bahwa itu adalah merek kelas atas yang dimiliki oleh keluarga Luo Anda."

“Namun, bahkan jika Anda gagal menjadi kepala keluarga Luo berikutnya, ketahuilah bahwa saya, Su Tang, bekerja dengan Anda, Luo Xingchen, bukan 'keluarga Luo'.  Merek itu akan menjadi milikku, tetapi itu juga akan menjadi milikmu, karena aku lebih memercayaimu daripada keluarga Luo."

Su Tang, tentu saja, memahami perhatian Luo Xingchen.  Murni dari sudut pandang keluarga Luo, meskipun metode ini juga memungkinkan keluarga Luo menghasilkan uang, itu sama saja dengan mempromosikan merek Su Tang di pasar secara gratis.  Namun, Su Tang mencoba menunjukkan cara berpikir yang berbeda kepada Luo Xingchen.

“Selain itu, apakah Tuan Muda Kedua Luo sudah lupa bahwa ketika Anda ingin berbisnis, Anda harus mengambil risiko?  Jika Anda tidak ingin membayar modal apa pun, dan Anda tidak ingin mitra Anda mendapat untung, tetapi Anda ingin mendapat untung besar sendiri, itu tidak disebut bisnis, itu disebut riba."

Saat ini hanya Su Tang yang memiliki benih cabai dan tomat ini, dan hanya dia yang tahu cara menanam dan menanamnya.  Karena itu adalah saluran keluarga Luo, Luo Xingchen dapat bernegosiasi dengan Su Tang, tetapi dia tidak dapat dikatakan memiliki keuntungan.