《莫云讲战略》节选＃13
（作者：Mo YUN）[2016]
● 战略之竞争内容
从哪些方面进行竞争呢？下面我们告诉你一些技巧：
1．争价格
这是最基本的原则。因为谁都想买到便宜货。在不是独占的市场上，如果你的价格便宜，顾客自然愿意上门，你的市场占有率自然会高。但是，这里指的是合理价格，它的前提是企业自身能获得比较满意的利润，消费者也比较乐意接受这个价格。换句话说，就是一种互利价格。
2．争品种、争质量
争品种、争质量的前提也是"合理"。换句话说，企业提供的必须是使用对象乐意接受的品种和质量，而且不是生产者自认为是最好的产品和质量。只有站在客户立场上讲品种、讲质量，才不至于在现实的经济活动中碰壁。
3．争时效
由于世界高科技的迅猛发展，世界上消费形态也在飞速变化，大多数厂商已经体会到库存膨胀就是风险。因此，用卫星厂或制造厂的仓库做仓库的管理哲学已经大大风行起来。既不要库存，又要能及时交易，这种状况只能靠供应者的时效来维持。
4．争服务
就是要提供一个让客户在使用前后都满意的产品。对消费者的服务可以概括为两种：一是售前服务，它包含两大方面，即产品本身和对使用者的宣传，通过这两方面服务，不但会增加消费者的信心，而且会由于消费者的满意和正确使用而减少日后的维修开支和抱怨；二是售后服务，售后服务可以说是供应商与客户间的连线，这条线如果强劲有力，就说明供应商与客户具有一种亲密无间的关系，这种关系会使市场占有率得以保证。
YOU ARE READING
《莫云讲战略》节选
Spiritual2016年，我写了一本关于企业经营战略和国家发展战略的书：《莫云讲战略》。为了支持川普总统，为了帮助人类拯救美国，为了让美国再次伟大，我将免费公开杰作《莫云讲战略》。此书特别献给:亲爱的德国总领事Klaus Schmidt博士、敬爱的Zelda Coetzee女士、尊贵的日本振兴机构首席代表岡田英治先生、伟大的川普总统、全球的爱国者。我爱美国，川普必胜。 Blog: www.moyun2018.blogspot.com Twitter: MoYun2018 Facebook: MoYun20...
