《莫云讲战略》节选＃63
（作者：Mo YUN）[2016]
●分析工具: 波士顿矩阵
运用波士顿矩阵，通过销售增长率和市场占有率两个维度对企业的产品进行分析，思考如何分配企业的优质资源。波士顿矩阵是站在利润和投资必要性的角度，对企业的多种产品进行资源分配的框架。波士顿矩阵通过“销售增长率”和“市场占有率”两个维度，将企业的各种产品分为以下四类。
1）金牛产品／摇钱树产品（cash cow）：
是低增长行业中的高市场份额业务。市场占有率较高，是现在最赚钱的产品。但因为其市场已经处于成熟期，未来销售额提高的可能性很低，所以不需要进行太多投资，未来很有可能出现销售额下降的情况。应使现金牛业务尽可能长时期地保持其优势地位。
2）明星产品（star）：
是一个高增长行业中高市场份额的业务。销售增长率、市场占有率都很高，是销售额持续增加的产品。但因为其市场竞争激烈，为了维持市场占有率需要持续进行投资。明星产品的目标是成为金牛产品。可考虑采用的战略包括，从现金牛业务中抽出资金资源，将其投放到吉星业务中，通过市场渗透、市场开发、产品开发及合资经营，或者前向、后向和横向一体化等途径实现扩张。
3）问题产品（question mark）：
是指高增长行业中的低市场份额业务。销售额增长需要大量投资，但市场份额较低、销售额较少的产品。如果市场占有率得到提升，问题产品可能成为明星产品。如果失败了，它们要么消亡，要么随其行业的成熟而变成瘦狗。是通过采用加强型战略（市场渗透、市场开发或产品开发）来加强这类业务，还是将其暂停或出售。多数情况下，应该从现金牛业务中抽出资源，强化问号业务，使其有可能转化为吉星业务。
4）瘦狗产品／落败狗产品（dog）：
是指低增长行业中市场份额低的业务。销售增长率和市场占有率都很低，应该退出市场的产品。这些业务没有出路，而且为了保住其竞争力，需占用公司大量的资金以及管理人员的时间和精力。可以考虑在合适的时候以合理的成本放弃这些业务，包括清算、剥离或收缩等。
企业在将各种产品放在四个象限之中时，可以用圆形的大小来表示销售规模，使各种产品的综合情况一目了然，便于思考应当采取的战略。通过使用波士顿矩阵，企业能够明确如何对多种产品进行资源分配。
一般情况下，新产品最初是问题产品，然后成为明星产品，再成为金牛产品，最终变为瘦狗产品。将“现金牛”业务作为投资资金来源，并喂食给“明星”业务的同时，应培养新的“明星”业务，重点选拔“问号”类业务，重点投入资金。“瘦狗”类业务由于处在低成长、低份额的处境，应迅速出售或撤退。
ВЫ ЧИТАЕТЕ
《莫云讲战略》节选
Духовные2016年，我写了一本关于企业经营战略和国家发展战略的书：《莫云讲战略》。为了支持川普总统，为了帮助人类拯救美国，为了让美国再次伟大，我将免费公开杰作《莫云讲战略》。此书特别献给:亲爱的德国总领事Klaus Schmidt博士、敬爱的Zelda Coetzee女士、尊贵的日本振兴机构首席代表岡田英治先生、伟大的川普总统、全球的爱国者。我爱美国，川普必胜。 Blog: www.moyun2018.blogspot.com Twitter: MoYun2018 Facebook: MoYun20...
