《莫云讲战略》节选

#02●唐纳德•川普的成功要素

这8个要素缺一不可，必须拼凑在一起才能发挥出功效，从而为企业创造价值。企业家必须通观全局，通盘把握这8个要素，只有这样才能实现最后的成功。

1) 使命
这是企业存在的精神基础。在军校里，第一堂课就是让学员们意识到使命的重要性。大多数企业都不重视使命的重要性，只是走走过场似的制定出几条宣传标语。实际上，他们错过了为企业带来精神力量的大好机会。

2) 团队
想要生存就要学会合作。在企业里，合作是成功的基石。单凭自己的力量，任何人在商业社会中都是寸步难行的。因此，传统学校教给我们的是如何竞争，而不是如何合作。员工们来到工作岗位上，他们想的尽是如何竞争，而不是怎样与同事进行协作。他们为了升职而竞争，为了更高的工资而竞争，为了更大的办公室而竞争，甚至为了没有什么实际意义的名号而竞争。企业家所面临的最大挑战之一，便是如何打破员工们固有的竞争思维，换之以合作的思维。要想实现这个目标，企业家需要很强的领袖气质，企业则需要正确的公司使命。

3) 领导力
也许你听说过这句话："没有不好的士兵，只有不好的军官。"军营里的每个人都耳熟能详。它同样可以用在企业里：没有不好的员工，只有不好的管理者。如果公司声誉下降、销售额下滑、费用支出过高、士气低落，问题往往是源于管理不善。有责任感的领导人要能够挺身而出承担失败的责任。平庸的企业家责备员工，责怪下滑的经济，甚至咒骂自己的竞争对手。然而，优秀的企业家首先检讨的是自己，找出自己身上的错误,然后从中汲取教训。

4) 产品
产品是很重要的，但对于构成商业运营的要素来说，它却最不重要。看到这里，你也许会很惊讶。但仔细想一想，这个世界上到处是各种优秀的产品，其中有很多产品还没等面世就已经夭折了。这个世界不缺好的产品和创意- -可能你自己就有不少，缺少的是优秀的企业家，那些能够将产品带入市场并广泛推广的企业家。

5) 法律
对于企业来说，法律也是不可或缺的，否则，产品的专利和所有权都无法得到保护。通过商标、专利、许可及服务协议，企业可以确立自己的财产，并以此来提升价值并保护资产不受侵犯。如果没有强大的法律团队和严格的法律协议，疑惑、混乱甚至犯罪都是在所难免的，企业的正常运转将会受到极大影响，财富也会随之流失。

6) 系统
商业本身就是一套成型的系统。如果没有这套系统，企业将会面临发展的瓶颈，无法突破创始人个人能力的限制。人类的身体也是系统化的产物。我们的身体是由骨骼系统、神经系统、消化系统和内分泌系统构成的。每个系统各司其职，和谐地发挥着合力。企业需要有会计系统、沟通系统、法律系统、供应链系统、生产系统、配送系统及其他系统。关键在于，所有的系统都是严密地配合而发挥功效。

7) 沟通
企业家必须具备良好的交流和沟通能力。要了解企业运转的各个方面。企业家必须了解法律、会计、市场、互联网，以及其他与企业运营的相关要素。另外，企业家必须知道如何与客户和下属进行沟通，只有这样，他们才能了解到最新的信息，及时针对突发状况做出正确的决定。学习商业社会中的"语言"跟学习外语没有什么不同，都需要时间和练习。正如学习外语的最佳方式是旅居国外、融入当地文化之中，学习商业"语言"的方式就是亲身经历、用心体会。

8) 现金流
它常常被称为企业的"生命线"。这个描述很恰当。现金流之于企业，如同血液之于人体、汽油之于汽车。少了资金，企业便无法正常运转。如果企业家无法带领企业赚到足够的利润，企业将发生"失血"的状况，从而陷入失败的境地。