《莫云讲战略》节选＃14
（作者：Mo YUN）[2016]
●战略之竞争优势
竞争优势是在顾客买到产品之后，还能得到"安心"。这样自然可以创造销售佳绩。在这里，概括了建立竞争优势的八大要求：
1．快速
产品必须能迅速交到顾客手中。如快速冲印、速食店、花旗银行快速贷款服务等，均是使顾客能在最短时间内享受到优质的"产品"和"服务"。
2．健康
由于现代社会十分繁忙，大家对健康越来越重视。除了吃得好外，还要吃得有营养，因此，健康食品、天然食品、素食等销路看好。
3．保障
随着人们物质生活水平的不断提高，人们对安全的需求大大高于以往。除了保险业的增长，保安器材、防盗产品（铁窗、防盗器、防盗锁）等商品的需求量也大幅度地上升了。
4．指导
由于市场过于庞大，人们不可能得到所有的商品信息，因此他们在商品的选购中难免会因信息缺乏或落后而出现问题。这个时候，就需要有专家来指导消费。人们一般来说对专家是尊重的，这样就可以减少消费中的盲目性。
5．简便
顾客在购买、携带、使用产品的过程中，能够省时省力、方便快捷在现代繁忙的商业社会中可说是一大优势。厂商致力于产品的开发研究、制造过程的改进，很快地打入市场、拓展市场的基础。
6.多样
需求是多种多样的，也是很挑剔的。产品的"多样性"可以降低厂商因产品过于"集中"所带来的风险。因为"自助餐厅"式的产品组合、多个品牌的产品可以使消费者有充分的选择余地，同时还可以占领货架和市场，让竞争者无机可乘。
7．高贵
随着国民收入的增加，人们的生活水平自然就提高了，对产品的需求量也迅速增加。高价位的产品、名牌产品大有市场，这类炫耀性商品或奢侈品，除了反映生活水平有所提高外，更有助于个人显示自身的地位，即所谓"摆谱"。在讲究"人身包装"的社会里，曝光率高的产品更能展现使用者的身份与价值。
8．情趣
现代人不仅要注重生活质量，而且还注重生活情趣，商品在特定的节日中能给顾客带来欢愉，它们能提醒人们在工作忙碌之余，不要忘了与自己的亲朋好友共享快乐时光。巧克力糖、鲜花、蛋糕等近年创销售佳绩就是很好的例子。
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《莫云讲战略》节选
Espiritual2016年，我写了一本关于企业经营战略和国家发展战略的书：《莫云讲战略》。为了支持川普总统，为了帮助人类拯救美国，为了让美国再次伟大，我将免费公开杰作《莫云讲战略》。此书特别献给:亲爱的德国总领事Klaus Schmidt博士、敬爱的Zelda Coetzee女士、尊贵的日本振兴机构首席代表岡田英治先生、伟大的川普总统、全球的爱国者。我爱美国，川普必胜。 Blog: www.moyun2018.blogspot.com Twitter: MoYun2018 Facebook: MoYun20...
