《莫云讲战略》节选＃60
（作者：Mo YUN）[2016]
●战略分析的基础理论：市场的分析
市场的分析，要求回答以下五个基本问题：
一、市场的总容量有多大？
市场总容量通常是指市场的全年销售总额。市场总容 量决定了赛道的选择，因为选择了哪个市场，就意味着企业在哪个领 域参与了比赛，并和哪些对手进行竞争。市场总容量，也就是赛道的 宽度，意味着企业成长将面临多高的天花板。
如果有可能，企业还是要争取不断进入更大的市场，这样才能从长远上具备生存与发展的空 间。原因有二：第一，某些市 场有可能快速萎缩乃至消失，如寻呼机（BP机）和感光胶卷。第二，当下某 些企业巨头已经开始各种跨界竞争，完全可能渗透到一些细分领域， 挟资本和流量等优势从大市场打到小市场，面对这种降维打击，原有的细分市场领先企业根本守不住，
二、市场的成长性如何？
评估市场的成长性最常用的指标是年均复合增长率（compound annual growth rate，CAGR）。投资圈的人都深知，复利是威力无穷 的。CAGR就是在评估某个市场空间的成长复利。一个广为人知的例子 是，如果某市场的总容量每年增长10%，按照复合增长率来计算，7年 后这个市场的总容量即可翻倍。对相当多的行业市场而言，5年的CAGR 达到20%就已经可以被称为快速发展的市场了。
三、市场的基本特征有哪些？
一个市场可能有很多不同的特点，但是战略决策者需要重点把握 好市场供需结构、发展阶段、集中度三个方面。
1）供需结构，也可以用B2B（企业对企业）、B2C（企业对消费 者）、B2G（企业对政府）、C2M（消费者对制造商）等这些商业模式 的说法来理解。
2）每个市场都具有生命周期，通常可以划分为导 入期、启动期、成长期、爆发期、波动期、成熟期、衰退期等这几个 明显的阶段。企业创始人和高管的战略功课之一，就是随时理解企业 所在市场处于哪个阶段，并根据该阶段的竞争格局来做出相应的战略 决策。
3）市场集中度相对容易理解。多数新兴市场都会呈现出碎片化、市 场份额分散的状态，意味着格局未定，市场参与者都有迅速成长为领 导者的机会。
四、市场的关键成功要素包括什么？
市场的关键成功要素（key success factor，KSF）是指一门生意 取得成功的关键所在。列 举若干市场的关键成功要素供大家参考：管理咨询（人才管理、品 牌、客户关系管理）、公募基金（资本金、投研能力）、传统商业银 行（核心资本充足率、风险管理、产品、客户管理）、房地产（融 资、精准投资、产品与服务）、服装（设计、品牌、渠道）、商业连 锁（品牌、供应链管理）、医药（研发、推广）……
五、市场的发展趋势如何？
要借助经典方法与工具，对市场的 发展趋势不断进行扫描与预测，比如“PEST”（politics，政治； economics，经济；social，社会；technology，科技）宏观分析框架 或者波特的“五力模型”，两者结合使用，足以让任何企业从宏观的 角度分析出市场环境的动态变化以及对任何产业的结构性影响。
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《莫云讲战略》节选
Spiritual2016年，我写了一本关于企业经营战略和国家发展战略的书：《莫云讲战略》。为了支持川普总统，为了帮助人类拯救美国，为了让美国再次伟大，我将免费公开杰作《莫云讲战略》。此书特别献给:亲爱的德国总领事Klaus Schmidt博士、敬爱的Zelda Coetzee女士、尊贵的日本振兴机构首席代表岡田英治先生、伟大的川普总统、全球的爱国者。我爱美国，川普必胜。 Blog: www.moyun2018.blogspot.com Twitter: MoYun2018 Facebook: MoYun20...
