El libro de oro del Docente ¡Conviértase en un docente extraordinario!

Corazón en venta, recargado

Hay una segunda idea muy interesante de Gran Cardone que sin duda puede dinamizar y optimizar el aula, consiguiendo venderle -persuadir, convencer- su clase a sus estudiantes. Esta idea se divide en dos principios. Por un lado, dice Grant que el vendedor debe colocarse en el producto, debe venderse primero para poder conseguir convencer a los demás. Esto significa que, si usted quiere convencer a otros de algo, usted mismo debe estar convencido. Lamento tanto a veces escuchar a mis colegas profesores de Lengua que me cuentan que los estudiantes les preguntan ¿Para qué leemos y damos comprensión lectora y todo eso? Mis colegas oscilan entre decir que no saben, que es importante -sin dar argumentos-, que lo tienen que hacer y listo; y la peor respuesta que escuché, que, si no supieran leer, no podrían ir por la calle porque no sabrían qué dicen los carteles. Ay de mí, soy un juguete del destino, dijo Shakespeare... a ver...

¡Cinco razones por las que leer es importante sin repetir y sin soplar ya!

Primera razón: Incrementa nuestro entendimiento. Amplía, fortalece, forma o destruye nuestro sistema de creencias, nuestro marco de referencias. Por ejemplo, luego de leer las características de las personas narcisistas, de leer cabalmente, es muy probable que pueda identificar a una. De la misma manera si lee sobre cómo actuar en situaciones difíciles, puede que tenga algo para decirle a alguien que esté pasando un mal momento. Que siempre le sobren los consejos de verdad y nunca caiga en las opiniones vacías.

Segunda razón: Amplia la empatía hacia los demás. La empatía es ponerse en el lugar del otro, pensar por un momento cuál o cuáles son las razones por las que el otro dice o actúa de cierta manera. Al incrementar su entendimiento, usted puede salirse de su sistema de creencias o marcos de referencia para ponerse en el lugar de, por ejemplo, un estudiante, y de esa manera encontrar la mejor forma de motivarlo o ayudarlo. Le doy un ejemplo, usted puede leer a John Maxwell que enuncia en su libro "Cómo ganarse a la gente" que la gente herida, hiere a los demás. Por eso, dice John, cuando una persona dice o actúa en forma hiriente, debemos tratar de ver qué dolor se esconde detrás de ese "estar en guerra con el mundo". Si no sabía esto o no lo recordaba, ahora, al menos durante un breve tiempo, lo tendrá presente y tan solo eso mínimo ampliará su empatía hacia los demás.

Tercera razón: Fortalece Tu mente y el pensamiento crítico. Leer es una de las maneras más efectivas para fortalecer tus argumentos, solventar tus teorías y ampliar tus criterios de conocimiento. Además, esto permite que tu manera de pensar sea más analítica, más fluida y negada a creer cualquier cosa sin antes examinarla detenidamente. Esto es porque los libros te desafían a mantener entrenados distintos procesos cognitivos como la memoria o la concentración.

Cuarta razón: Generar una visión para su vida. Leer le permitirá encontrarse con cientos de personajes, ideas, diálogos, teorías. Muchas veces la influencia de los libros es tan grande que ni siquiera podemos darnos cuenta. Fue el Discurso del método lo que propició un cambio de mentalidad que desembocó en el inicio de la edad moderna y a la revolución francesa con todos los cambios políticos y sociales que eso significó. Sin ser tan rebuscado, una de las principales religiones del mundo se basa en un libro o conjunto de libros antiguos donde se especifica cómo deben vivir la vida quienes practiquen esa religión si quieren agradar a Dios. No es necesario que yo narre todas las transformaciones históricas, políticas y sociales que devinieron de las distintas interpretaciones de los libros que componen la biblia.

Quinta razón: Fomenta la creatividad. Recuerdo que a mis estudiantes de 2° año les propuse, luego de leer El extraño caso del Dr. Jekyll y Mr. Hyde, que completen un cuadro en el que se pide que escriban la reacción de uno u otro personaje dada una situación cotidiana específica.

En la primera columna se escribía la "Situación Cotidiana", en la segunda se escribía la respuesta a la pregunta "¿Qué haría Dr.Jekyll?" y en la tercera columna escribirían la respuesta  la pregunta ¿Qué haría Mr. Hyde?

Por ejemplo: 

Situación Cotidiana: 

Una persona se cola en la fila del cajero en la que estás esperando hace más de 20 minutos.

En el supermercado el cajero insiste en que, como no tiene cambio, te va a dar 10 pesos en caramelos, y tú no comes caramelos.

¿Qué haría el Dr. Jekyll?, ¿qué haría Mr. Hyde?

Hay tantas razones más, pero el punto quedó claro, no es solo importante porque debemos leer los carteles de las calles.

Luego les pedí, por supuesto, que ellos completen la situación cotidiana con las respuestas de ambos personajes. Por último, les pedí que redacten una breve historia con la idea expuesta en alguna de las celdas. Sin límites. Hubo trabajos excepcionales, se los aseguro. El ejercicio de la literatura sofisticada o reconstructivista -aquella que reconstruye o continúa historias ya fabricadas por otros- es solo un ejemplo, hay muchos más, pero no es el caso específico de este libro hacer un tratado sobre este tema.

Usted debe preguntarse ¿por qué enseño lo que enseño?, ¿cuáles son las mejores razones para hacerlo? Usted debe convencerse de la importancia que tiene hacerlo. Es momento del segundo principio, Grant dice que una venta – que pensado en nuestro ámbito será el momento en el que el estudiante se convenza de que tiene que aprender lo que le enseñamos- se logra cuando la convicción del vendedor es tan fuerte que logra convencer al comprador de que debe tener el producto ¿Qué es la convicción? Es una creencia muy firme, arraigada en lo más profundo de su ser. Convicción que viene de la palabra convencer y su derivación latina proviene de convict, que significa conquistar. El docente que cree en lo que enseña, no solo enseña, inspira. No solicita que colaboren, alienta a emocionarse con el conocimiento que están compartiendo. No busca que los alumnos cumplan sus tareas, busca que se entusiasmen con ella. Detrás de cada conocimiento hay una pasión, encuéntrela y sus estudiantes se apasionarán. No tire por tierra lo que enseña, nunca le quite mérito a un contenido. Si usted no se muestra interesado, nunca podrá interesar a sus estudiantes.