Mon Tote Book

Promouvoir son travail [La publicité]

Plusieurs fois, j'ai parlé de publicité et de promotion pour nos œuvres (les miennes en particulier, bien sûr). Je voudrais revenir un peu sur le sujet, histoire d'échanger sur les techniques de chacun.

Promotion Vs Pub

Je pense qu'il est déjà important de faire une distinction entre promotion et publicité. Si l'une est largement accessible à la majorité, l'autre est en général réservé à ceux qui ont soit de l'argent, soit des connaissances (idéalement les deux). Voici, de mon point de vue, la différence majeur entre les deux techniques. La promotion consiste à se montrer, ou se faire voir et faire parler de son œuvre de manière générale. La publicité, fait la même chose bien sûr mais en utilisant des médias (films, images en particulier). La plupart du temps on paie pour de la pub (même si c'est du troc (comme un échange de liens par exemple) c'est « facturé » comme un service) et on en attend un résultat chiffré ou un acte d'implication. Dans la promotion, on vise plus la notoriété.

Evidemment, les deux ont la même finalité, dans notre cas : que de plus en plus de gens viennent nous lire. ^^

Les définitions que je viens de donner sont tout à fait personnelles et si un marketeux venait à passer par là, il crierait probablement au scandale. Donc ne prenez pas ça pour argent comptant. Disons que ça permettra qu'on soit sur la même longueur d'onde pour le reste...

De la pub gratos ?

Oui, bien sûr ça existe, même si j'ai dit le contraire il y a dix lignes à peine. Quand vous allez sur votre réseau social préféré et dites un truc du genre « mon nouveau chapitre vient de sortir ! Allez le lire ! ». C'est de la publicité, de la réclame ;) Et pour ça vous ne payez rien. Et en générale, vous obtenez à peu près la même chose ^^

Vous pouvez demander à vos amis de faire passer le mot aussi. Vous élargissez ainsi votre champ d'action et vos résultats en proportion. Bref : c'est pas terrible.

Pour la bonne et simple raison que la pub, les gens en voient tout le temps et que s'ils vont cliquer sur votre lien c'est juste pour vous faire plaisir, ne nous leurrons pas.

Donc la pub gratos, c'est mieux que rien mais pas très efficace. Les échanges de liens entre sites web et blog sont à peu près aussi efficaces en plus d'être compliqués à gérer.

Notez que je parle toujours de notre cas particulier de l'écriture et en particulier de l'auto-édition. La vente de chaussures de marque et de bijoux vintage, c'est différent...

La pub payante ?

Soyons sérieux deux minutes. Vous connaissez l'impact d'une publicité sur le comportement d'achat d'un quidam ? C'est entre pas grande chose et trois fois rien, à la virgule près...
En gros, vous faites une campagne d'affichage à la gare St Lazare. Un million de personne vont passer devant votre superbe affiche. 75% n'y prêteront pas la moindre attention. Le reste pourra se faire une remarque du genre « ah pas mal » et oublier le sujet une fois le tourniquet passé. En gros : moins de 1% se sentira « concerné » par votre pub. (On parle toujours de littérature et en particulier de SFFF puisque c'est mon domaine). 1% d'un million c'est énorme ! Oui c'est vrai, pour nous autre pauvres auto-édités 10 000 lecteurs c'est carrément le Pérou. Sauf que personne n'a jamais dit qu'ils allaient acheter. J'ai juste dit qu'ils se sentiraient concernés. De là à dépenser de l'argent pour un auteur inconnu dans une maison d'édition qui n'existe pas... Ne nous mentons pas, on ne le fait pas non plus.

Bilan du jeu : On va avoir des tas de visites sur notre site ou notre page Facebook, et ça c'est à condition de l'avoir mis en gros sur l'affiche. Mais ça n'ira pas souvent plus loin.

Il faut cibler !

Vous allez me dire, et ça serait bien logique, « mais aujourd'hui on peut faire de la pub ciblée ! » Oui, je confirme. Mais les résultats ne sont pas forcément meilleurs. Prenons (encore oui) mon exemple. Pentacle mon dernier livre papier. Pour celui-ci j'ai fait les choses en grand (Sic). J'ai ouvert une page Facebook AVANT la sortie du livre, pour faire monter la mayonnaise. Et j'ai acheté de la pub sur Facebook pour ma page. Sur Facebook j'ai pu parfaitement cibler, les fans de dragons, de littérature fantastique entre 15 et 30 ans résidents en France. Super efficace ! Une page très souvent mise à jour avec des croquis, des informations exclusives, une bande annonce, et tout un tas de trucs marketing vachement sympa. Les blogueurs avaient tous eu un exemplaire avant et les critiques étaient bonnes à 98%. Chaque nouvelle critique était publiée sur la page aussi. A la veille de la sortie du bouquin la page avait 720 fans (pour un investissement d'une trentaine d'euros). Et pour les mauvaises langues, je n'en connaissais pas plus d'une dizaine. Vous savez combien de bouquins j'ai vendu grâce à ça ? Même pas dix en un mois.

Le plus gros de mes ventes c'est fait en dédicace dans les Fnac et sur les salons littéraires.

Oh my God ! Mais pourquoi les fans n'achètent pas ? La réponse est toute bête : Je ne suis personne !

On se méfie...

C'est incroyablement, bête mais tous ces gens super intéressés par le projet, qui ont suivi la création du livre et cliqué sur j'aime n'ont fait que ça : un click. Ça n'engage à rien et puis on verra bien...

Quand vient le moment de claquer 20€, on se pose des questions. C'est compréhensible. Et du coup, la pub n'aura pas servi à grand-chose. Malgré les critiques, malgré la jolie couverture, malgré l'enthousiasme sur facebook, il manquait encore un truc. Le principe est simple : Dario, on ne sait pas qui c'est. Son livre à l'air bien, mais des livres bien, y en a partout. Il n'est pas en tête de gondole chez Cultura ou à la Fnac, mon libraire ne le connait pas et ne peut avoir son livre que sur commande. Par contre, il a le dernier Bragelonne. Je vais prendre ça plutôt, même pour 3€ de plus. Au moins c'est une vraie maison d'édition...

On pourrait faire l'expérience : aujourd'hui vous commencez à me connaître, vous savez ce que j'écris grosso modo, et vous aimez ou pas mes histoires. Combien ont lu au moins une de mes histoires ? 95% je dirais...

Combien ont été jusqu'à acheter un de mes livres ? (J'en connais deux ^^). A présent levez la main ceux qui le veulent gratos mon livre ? Sur toutes ces mains qui se sont levées, combien vont vraiment le lire ? La moitié ? J'aurais de la chance dans ces cas-là.

Attention, je ne vous blâme pas. L'acte d'achat est implicant, on dépense de l'argent, on ne veut pas le faire pour rien. Aucun de nous n'est riche et un sou est un sou.

Eh ouais. C'est triste, mais un auto-édité, s'il veut vendre et qu'il ne roule pas sur l'or, il devra donner de sa personne et faire une super campagne de promo !!

Et s'il a de l'argent ? S'il a de l'argent, il imprime des dizaines de milliers d'exemplaires, paie un super diffuseur distributeur et noie le marché pour être en tête de gondole partout. Là, si le livre est bon, il se vendra tout seul. Sans publicité ou presque. Mais c'est un projet à 150 K€ :)

Donc, on re parle de la promotion ? Avec LeGreg ?

D'ici là, vous avez sûrement des commentaires, alors comme d'habitude...

Echangeons...

Vous voulez parler d'un autre sujet ? Balancez vos questions ;)